二、關(guān)于我們?yōu)槭裁匆浻媚?/STRONG>
【解析】這是個很不客氣的問題,也許有時候這個問題不會問得這樣直接、正面,但是會在其他問題之后被提出來。
【突破技巧】直接的問題需要直截了當(dāng)?shù)鼗卮,為什么他們要雇用你?最巧妙的回答是對他們而不是對你有利。這個問題會使你向他們提供證據(jù)以證實你可以幫助他們改進(jìn)工作效率、降低成本、增加銷售、解決問題(如準(zhǔn)時上班,改進(jìn)對顧客的服務(wù),組織一個或多個管理工作等)。
【致勝妙答】“我是個經(jīng)驗豐富的經(jīng)理,在員工隊伍建設(shè)方面,從組織項目的實施到鼓勵員工合作,我都得心應(yīng)手。多年來,我已經(jīng)掌握了一套雇人和留人的技巧。此外,我還擅長幫助公司順利實現(xiàn)技術(shù)改造和員工培訓(xùn)。我經(jīng)常對主要客戶進(jìn)行示范講解,我們的銷售額在過去兩年平均增加了87%!痹谶@樣的回答中,其巧妙之處在于讓事實說話,直接而自信地凸現(xiàn)自我優(yōu)勢。
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