2011年浙江公務(wù)員考試《申論》模擬試卷及答案

　　資料三

　　1997年夏天，25歲、大學(xué)畢業(yè)不久的孫德良失業(yè)了。原本打算搞服裝網(wǎng)站的他在一次偶然和老同學(xué)閑聊的過(guò)程中，了解到化工產(chǎn)品數(shù)量極多，價(jià)格變動(dòng)大，出口量大，利潤(rùn)高，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，并且浙江是個(gè)化工大省。他靈光一閃：化工產(chǎn)品非常適合網(wǎng)上交易，并迅速找到網(wǎng)站的賣點(diǎn)：你想出口嗎？于是他湊了12萬(wàn)元錢，買來(lái)電腦，租了一間被垃圾包圍的小平房，租了美國(guó)一個(gè)服務(wù)器的一小部分，這一年年底，中國(guó)化工網(wǎng)搭建起來(lái)了。錢也用光了，要聯(lián)系客戶，他時(shí)不時(shí)要跑到別人那里打長(zhǎng)話。但不久，一個(gè)個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的神話迅速冒出，全球都在傳頌著一個(gè)詞語(yǔ)：商業(yè)模式。孫德良抓住了機(jī)會(huì)他成功了，目前，中國(guó)化工網(wǎng)有6000家會(huì)員，一上班打開中國(guó)化工網(wǎng)現(xiàn)在成了許多化工企業(yè)的習(xí)慣，人氣旺，廣告跟著來(lái)。中化網(wǎng)上兩個(gè)指甲大小的廣告位，一年能賣40萬(wàn)元。許多客戶怕廣告漲價(jià)，一訂幾年。

　　如果說(shuō)孫德良也有商業(yè)模式的話，這個(gè)模式講出來(lái)會(huì)讓人笑掉大牙：憑什么賺錢呀？他的模式是：收取上網(wǎng)化工企業(yè)的會(huì)員費(fèi)，同時(shí)賣廣告。但化工企業(yè)就吃這一套。他的網(wǎng)站為會(huì)員企業(yè)的原料采購(gòu)、產(chǎn)品出口提供了廣闊空間，降低了成本，節(jié)約了時(shí)間。成立兩個(gè)多月后，中化網(wǎng)賺了20萬(wàn)元。

　　與孫德良競(jìng)爭(zhēng)的化工電子商務(wù)網(wǎng)站原來(lái)不少，有些是海龜派（留學(xué)生回國(guó)）操刀創(chuàng)辦的，起點(diǎn)非常高；有些有政府作依靠，條件優(yōu)越。這些注重概念、善講故事卻不重視市場(chǎng)開拓的對(duì)手，現(xiàn)在幾乎都已無(wú)聲無(wú)息，笑在最后的是并非名牌大學(xué)出身的孫德良和他的"土鱉團(tuán)隊(duì)"。

　　對(duì)于別人給他的"網(wǎng)絡(luò)天才兒童"的稱譽(yù)，孫德良不以為然。"我不過(guò)是碰到了好機(jī)會(huì)。"他說(shuō)，如果當(dāng)初有人用和他一樣的方式創(chuàng)業(yè)，同樣會(huì)成功。

　　孫德良說(shuō)，現(xiàn)在的中化網(wǎng)擁有自己龐大的化工產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，全部50萬(wàn)種產(chǎn)品中，我們有近30萬(wàn)種產(chǎn)品的信息，而這其中絕大部分是我們通過(guò)中化網(wǎng)的客戶自己建立的，龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)成為現(xiàn)在中化網(wǎng)很重要的賣點(diǎn)。而在網(wǎng)站剛建立時(shí)，庫(kù)中的化工產(chǎn)品只有一兩萬(wàn)種，即便這樣，因?yàn)槭堑谝患�，還是有賣點(diǎn)。

　　沒有資金，又要做推廣，這在現(xiàn)在近乎是不可能的，但當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)才剛剛抬頭，那些大網(wǎng)站也需要資源，于是孫德良可以在Yahoo、AOL等數(shù)十個(gè)著名搜索引擎和知名商業(yè)化站點(diǎn)上做免費(fèi)鏈接，借助著名的品牌擴(kuò)大中國(guó)化工網(wǎng)的影響。也是因?yàn)樵�，�?dāng)初在Yahoo上用關(guān)鍵字"中國(guó)化工"搜索，只有中國(guó)化工網(wǎng)孤零零的一個(gè)網(wǎng)站，這一點(diǎn)為網(wǎng)站打入國(guó)際市場(chǎng)縮短了周期。

　　但孫德良認(rèn)為，他能成功的更為重要的機(jī)會(huì)是，他在浙江創(chuàng)業(yè)，而不是北京或其他地方。

　　浙江給了他性價(jià)比很高的大量人才，而網(wǎng)絡(luò)企業(yè)最大的成本支出是人力費(fèi)用，"如果在北京，我這12萬(wàn)元錢能頂什么用？一個(gè)月工資都不夠。"浙江給了他創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。浙江民營(yíng)企業(yè)發(fā)達(dá)，在他面前已有許多財(cái)富英雄，時(shí)時(shí)刺激他，必須動(dòng)用自己所擁有的知識(shí)，努力改變窮困潦倒的窘境。浙江給了他廣闊的客戶資源。他的第一個(gè)客戶是浙江的，浙江繁榮的化工業(yè)讓他得以立身、壯大。浙江給了他既務(wù)實(shí)又創(chuàng)新的文化特質(zhì)。他佩服浙江那些能從紐扣這樣不起眼的商品里刨出數(shù)千萬(wàn)利潤(rùn)的浙江企業(yè)家。他雖然從事IT業(yè)，但他像前輩企業(yè)家們經(jīng)營(yíng)鞋子、電器、汽配一樣對(duì)待網(wǎng)站。別人經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站的思路是"鼠標(biāo)＋水泥"，往往有了鼠標(biāo)還沒有找到水泥。但他是"水泥＋鼠標(biāo)"，順應(yīng)市場(chǎng)需要經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站，從來(lái)不是為網(wǎng)站而網(wǎng)站。國(guó)內(nèi)有媒體這樣評(píng)價(jià)：以孫德良的化工網(wǎng)為代表的行業(yè)網(wǎng)站的集體盈利，是浙江現(xiàn)象在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的體現(xiàn)。

　　資料四

　　2010年5月1日，上海"世博園"正式向游客開放了。憑借"竹立方"的清雅外形，浙江文化的藝術(shù)融合，青瓷巨碗的完美演繹，世博浙江館在游客中"喝彩如潮"。

　　中國(guó)美術(shù)學(xué)院公共藝術(shù)學(xué)院院長(zhǎng)楊奇瑞表示，浙江館概括起來(lái)有四大亮點(diǎn)。第一個(gè)是青瓷巨碗，稱之為"宛若天城"，"中國(guó)"的英文CHINA翻譯也是瓷器，可以說(shuō)青瓷碗是代表了中國(guó)。青瓷碗里面有水，則是浙江山水的象征。"浙江省參與世博起步比較早，最早的創(chuàng)意從2007年就開始了。"楊奇瑞介紹說(shuō)，"碗看起來(lái)小，實(shí)則很大。與我們每天的生活息息相關(guān)，承載著我們每天大部分的生活，另外，碗在某種意義上也象征著浙江省的地理特別，七分水三分田，通過(guò)碗這樣一個(gè)獨(dú)特的角度，來(lái)詮釋浙江和浙江人們的生活。"

　　第二大亮點(diǎn)就是"竹立方"館體。"竹子是浙江的特產(chǎn)，是浙江生態(tài)和環(huán)境的一個(gè)形象，另外也比喻著生生不息，高風(fēng)亮節(jié)的一種精神。"楊奇瑞說(shuō)，把竹子比作了"浙江精神"是浙江館的立意。

　　"此外，還有兩部影片，影像投射在江南小鎮(zhèn)上，互相輝映，效果非常的好，其中有一部叫做浙江十二釵。"楊奇瑞進(jìn)一步介紹說(shuō)，浙江館做的是大文章，政治、經(jīng)濟(jì)、歷史、文化和科技等等，為了減少沉悶的感覺，加入了一些時(shí)尚的元素，因此就想到了用十二釵的形式。

　　最后一個(gè)亮點(diǎn)，就是選取了六戶家庭綜合起來(lái)就代表了浙江30年來(lái)發(fā)展的變化的見證。"有來(lái)自村、鎮(zhèn)、縣城和普通大城市的，代表了不同行業(yè)和不同出身的人們，有世世代代的農(nóng)民，也有企業(yè)家。"楊奇瑞說(shuō)，這些都是浙江精神的代表和縮影。

　　資料五

　　曾經(jīng)，那一場(chǎng)不堪回首的劫難，四川省廣元市青川縣因地震災(zāi)害死亡人數(shù)為4697人，失蹤124人。那時(shí)的青川滿目瘡痍。然而，現(xiàn)在的青川，處處是火紅的建設(shè)場(chǎng)面，一幢幢新農(nóng)房拔地而起，一座座橋梁飛架山間，一條條公路盤沿在群山中間，全新的青川正展現(xiàn)在世人面前。

　　2008年7月4日，浙江省援建指揮部在青川掛牌，39個(gè)援建指揮部分別對(duì)口援建青川36個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。從那天起，青川縣的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每天都在演繹著"浙江精神"。省委副書記、省長(zhǎng)呂祖善在青川考察災(zāi)后援建工作時(shí)，看望了入住群眾和浙江建工集團(tuán)施工人員時(shí)說(shuō)："建一個(gè)項(xiàng)目，樹一座豐碑。這個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)，讓災(zāi)區(qū)人民恢復(fù)重建樹立了信心，看到了希望！"浙江省援建干部"不怕苦、不怕累、不怕難、不怕險(xiǎn)"的"四不怕"精神和"晴天搶著干、雨天巧著干、晚上挑燈干、雙休日加班干、合理安排科學(xué)干"的"五干"作風(fēng)，也得到災(zāi)區(qū)人民的交口稱贊。入川以來(lái)，廣大援建干部冒著余震不斷的危險(xiǎn)，克服水土不服、吃住不便、任務(wù)繁重等各種困難，爭(zhēng)分奪秒，忘我工作。不少同志生病不離崗，家有困難不回家，堅(jiān)守崗位，自覺奉獻(xiàn)，涌現(xiàn)出很多感人事跡。在時(shí)間緊、任務(wù)重、困難多的情況下，浙江援建項(xiàng)目已完工134個(gè)，在建220個(gè)。累計(jì)完成實(shí)物工作量31.4億元。

　　浙江省援建始終堅(jiān)持民生優(yōu)先、民生為上，集中建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校、衛(wèi)生院，援建的已交付使用39所學(xué)校、35個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。集中解決老百姓的飲水難，投入援建資金3億元，基本解決城鄉(xiāng)飲用水。集中解決老百姓的出行難，援建各類公路159條，共計(jì)867.3公里；援建各類橋梁151座；援建漫水橋90座；援建防洪堤35條，27.94公里。

　　2009年11月，浙江省委副書記、省長(zhǎng)呂祖善在看望慰問(wèn)浙江省援建人員時(shí)動(dòng)情地說(shuō)："全體援建干部在援建一線創(chuàng)造了青川速度，樹立了浙江形象。我們要把這種寶貴的精神財(cái)富與浙江精神相互融合，轉(zhuǎn)化為推動(dòng)浙川加快發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。"青川，在浙江人民無(wú)私奉獻(xiàn)的援建過(guò)程中，將又一次得到發(fā)展。

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