2011年初級(jí)社會(huì)工作者考試《綜合能力》第七章(5)

　　第五節(jié) 社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)的籌資方式

　　一、社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)的資金來源：p161

　　三種來源：政府資助，民間捐贈(zèng)和商業(yè)交易。商業(yè)交易指服務(wù)收費(fèi)或出售商品的收益等。

　　二、社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)的籌資管理

　　(一)捐款動(dòng)機(jī)分析：p162

　　1、個(gè)人捐款

　　(1)個(gè)人需要：自尊，給別人快樂的快樂。

　　(2)利他動(dòng)機(jī)：雪中送炭。有難同當(dāng)。宗教觀念。

　　(3)外界影響。

　　2、企業(yè)捐贈(zèng)

　　(1)市場(chǎng)營(yíng)銷策略：帶來新的顧客，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的信賴。

　　(2)公共關(guān)系策略：捐贈(zèng)贏得聲譽(yù)。企業(yè)公民，是個(gè)社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。

　　(3)自我利益：例如本社區(qū)建設(shè)的捐贈(zèng)。

　　(4)避稅。

　　(5)社會(huì)聯(lián)誼。

　　(二)社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)的籌資方法：p163-4

　　1、項(xiàng)目申請(qǐng)。

　　2、私人懇求和電話勸募。

　　3、特別事件籌資活動(dòng)。重大災(zāi)害，義演義賣。