2012年注會(huì)《戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》強(qiáng)化提高試題(4)

　　三、綜合題

　　1. ABC集團(tuán)公司位于北京，其經(jīng)營(yíng)范圍涉及多個(gè)領(lǐng)域，主要有飲料、白酒、肉食加工和生態(tài)旅游四個(gè)業(yè)務(wù)單元。隨著人們生活水平的提高，飲料行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但是該公司涉足飲料市場(chǎng)的時(shí)間很短，市場(chǎng)占有率很低，而且飲料行業(yè)是一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè);白酒行業(yè)在我國(guó)目前基本處于成熟，市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢，受啤酒、紅酒等的沖擊，某些年份甚至出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，ABC公司的白酒業(yè)務(wù)具有悠久的歷史，市場(chǎng)占有率在全國(guó)多年來(lái)穩(wěn)定保持在前10名，而且擁有相當(dāng)一部分穩(wěn)定的顧客群;隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)肉食的數(shù)量和質(zhì)量都提出了更高的要求，因此肉食加工目前仍是一個(gè)增長(zhǎng)較快的行業(yè)，ABC公司的肉食加工業(yè)務(wù)也是其傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，其生產(chǎn)的“XYZ”牌肉制品是全國(guó)名牌產(chǎn)品，在我國(guó)北方市場(chǎng)具有較高的市場(chǎng)占有率;生態(tài)旅游是近年來(lái)正在興起的產(chǎn)業(yè)，ABC公司的生態(tài)旅游園正在建設(shè)當(dāng)中，不久就將開(kāi)門迎客。

　　針對(duì)市場(chǎng)上飲料產(chǎn)品的狀況，ABC公司創(chuàng)新的推出果汁和蔬菜汁混合飲料(假設(shè)現(xiàn)有市場(chǎng)上不存在這種混合飲料);ABC公司即將開(kāi)業(yè)生態(tài)園的主要特色是果菜種植、家禽家畜小動(dòng)物喂養(yǎng)、兒童傳統(tǒng)游戲等，面向的潛在客戶為北京城市里的小朋友。

　　要求：

　　1. 說(shuō)明ABC集團(tuán)公司采用了哪種類型的企業(yè)總體戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)有哪些?

　　2. 依據(jù)波士頓矩陣分別指出ABC公司的飲料、白酒、肉食加工和生態(tài)旅游所屬的產(chǎn)品類型。并簡(jiǎn)要說(shuō)明理由。

　　3. 說(shuō)明ABC公司對(duì)飲料業(yè)務(wù)單元和生態(tài)旅游業(yè)務(wù)單元各自采用了何種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。并簡(jiǎn)要說(shuō)明理由。

　　4. ABC公司在確定其生態(tài)旅游業(yè)務(wù)市場(chǎng)時(shí)對(duì)市場(chǎng)作了細(xì)分，根據(jù)該公司的市場(chǎng)定位說(shuō)出至少三個(gè)該公司確定細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)，并簡(jiǎn)要說(shuō)明理由。

　　2. 甲公司創(chuàng)辦于1981年，前身為全國(guó)最早的12家合資企業(yè)之一，主要生產(chǎn)錄音磁帶。在1985年轉(zhuǎn)而與香港長(zhǎng)城電子合資生產(chǎn)電話機(jī)。在接下來(lái)的日子里，甲公司在電話、電視機(jī)、手機(jī)領(lǐng)域都取得了令人矚目的成績(jī)。2002年，甲公司手機(jī)業(yè)務(wù)銷售額和利潤(rùn)額均做到了國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一名，僅次于摩托羅拉和諾基亞，而彩電業(yè)務(wù)也跨入了國(guó)內(nèi)三強(qiáng)之列。

　　以此，甲公司制定了雄心勃勃的“龍虎計(jì)劃”。而為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃中所定下的增長(zhǎng)率，光靠企業(yè)自身的積累和滾動(dòng)是無(wú)法達(dá)到的，必須進(jìn)行大規(guī)模的兼并重組。另一方面，甲公司的兩大支柱產(chǎn)業(yè)電視機(jī)和手機(jī)在國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)也受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，再加上中國(guó)加入WTO之后密集的反傾銷調(diào)查，進(jìn)行跨國(guó)收購(gòu)成為甲公司的最佳選擇。在公司領(lǐng)導(dǎo)人李某看來(lái)，跨國(guó)收購(gòu)，既可以獲得核心技術(shù)，又可獲得海外的銷售渠道，還可以輕松避開(kāi)美國(guó)、歐盟設(shè)置的貿(mào)易壁壘，對(duì)甲公司來(lái)說(shuō)可謂一舉三得。

　　2003年11月，甲公司與全球第四大消費(fèi)電子制造商法國(guó)湯姆遜公司彩電業(yè)務(wù)合資，在深圳組建了合資企業(yè)TTE CORPORATION(簡(jiǎn)稱TTE)。其中甲公司國(guó)際控股和湯姆遜分別持有TTE 67%和33%的股權(quán)。TTE方面稱，新公司的主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)就是未來(lái)18個(gè)月內(nèi)在北美、歐盟市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)盈利。

　　就在人們對(duì)甲公司兼并湯姆遜的彩電業(yè)務(wù)津津樂(lè)道之時(shí)，甲公司再次出手。2004年6月18日，甲公司與阿爾卡特在巴黎簽訂“合資認(rèn)購(gòu)協(xié)議”，合資組建移動(dòng)電話有限公司，甲公司出資5500萬(wàn)歐元持有55%股份。

　　經(jīng)過(guò)多年的打拼，該公司業(yè)務(wù)構(gòu)成逐漸明晰，主要由三大業(yè)務(wù)組成，其中多媒體電子產(chǎn)業(yè)占61.37%，移動(dòng)通訊業(yè)占10.77%，家電產(chǎn)業(yè)占9.52%。如果按區(qū)域劃分，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占55.38%，海外市場(chǎng)占44.62%。

　　2007年，席卷全球的金融危機(jī)使得全球相關(guān)產(chǎn)業(yè)環(huán)境低迷，也使得公司在海外的多家經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)面臨困難，無(wú)法及時(shí)支付到期賬款，給公司的資金管理帶來(lái)了困難。外匯市場(chǎng)的波動(dòng)，以及人民幣升值的壓力也對(duì)該公司海外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了很多變數(shù)。歐盟針對(duì)報(bào)廢電子產(chǎn)品開(kāi)始實(shí)施電子垃圾的法規(guī)兩項(xiàng)，根據(jù)這兩項(xiàng)法規(guī)的規(guī)定，每出口歐盟一臺(tái)彩電或一部手機(jī)將被征收大約1到20歐元，一些大型電器還會(huì)更高。同時(shí)，含有鉛、汞等六種有害物質(zhì)的電子產(chǎn)品將不得進(jìn)入歐盟市場(chǎng)。中國(guó)企業(yè)在出口歐盟的時(shí)候，含有這些物質(zhì)的產(chǎn)品必須用新型的環(huán)保材料代替。由于公司相關(guān)部門的員工沒(méi)有足夠的準(zhǔn)備，給公司出口到歐盟的產(chǎn)品造成一定的損失，今后公司將在此方面增加投入，這也帶來(lái)了成本支出的壓力。

　　要求：

　　(1)該公司在發(fā)展過(guò)程中主要采用的戰(zhàn)略類型是什么?此種戰(zhàn)略類型有什么好處?

　　(2)該公司并購(gòu)的原因有哪些?

　　(3)該公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在哪些風(fēng)險(xiǎn)?

　　3. 伊斯曼·柯達(dá)公司是著名的老牌大型跨國(guó)公司。1999年柯達(dá)全球銷售額達(dá)140.89億美元，名列美國(guó)1999年度500強(qiáng)企業(yè)的第124位，同期日本富士膠卷公司全球銷售額為125.89億美元，在全球500強(qiáng)排名第393位，有后來(lái)者居上之勢(shì)。然而，柯達(dá)不愧為有遠(yuǎn)見(jiàn)有能力的能確保其“龍頭老大”寶座的企業(yè)，它通過(guò)建立廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟及聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)，充分借助外力，力圖保持其在影像領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

　　開(kāi)發(fā)影像新技術(shù)的戰(zhàn)略聯(lián)盟費(fèi)希爾領(lǐng)導(dǎo)摩托羅拉公司在利用戰(zhàn)略聯(lián)盟策略方面很精明。他受聘擔(dān)任柯達(dá)總裁后，又把這一做法引入了柯達(dá)。

　　1. 在開(kāi)發(fā)APS上發(fā)起建立行業(yè)內(nèi)的虛擬聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)。1992年，柯達(dá)向日本佳能、富士、尼康和美能達(dá)發(fā)出倡議，共同開(kāi)發(fā)研制新一代照相機(jī)和新一代膠卷，即APS(高級(jí)照相系統(tǒng))，并于當(dāng)月達(dá)成共同合作協(xié)議，同時(shí)呼吁其他日本及海外有關(guān)廠家一致行動(dòng)，為開(kāi)發(fā)新一代攝影系統(tǒng)而共同努力。

　　(1)柯達(dá)與第一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手富士的合作。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，柯達(dá)與富士為了爭(zhēng)奪照相市場(chǎng)，相互爭(zhēng)執(zhí)之詞不斷見(jiàn)諸報(bào)端，并且爭(zhēng)執(zhí)不斷升級(jí)，甚至爭(zhēng)執(zhí)到國(guó)會(huì)。盡管這樣，柯達(dá)與富士的高層領(lǐng)導(dǎo)卻就APS標(biāo)準(zhǔn)及其他方面不斷磋商。在爭(zhēng)取讓APS成為全球新一代膠卷的行為標(biāo)準(zhǔn)這個(gè)問(wèn)題上，柯達(dá)與富士更希望看到一種雙贏局面。兩家公司于1996年9月初宣布正式攜手，除了行業(yè)內(nèi)協(xié)調(diào)統(tǒng)一APS規(guī)定之外，還要在開(kāi)發(fā)APS影像的家電產(chǎn)品上展開(kāi)全面合作。

　　(2)柯達(dá)與柯尼卡合作�？逻_(dá)與作為35毫米一次性照相機(jī)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手柯尼卡公司也達(dá)成協(xié)議，合作制造APS一次性照相機(jī)�？履峥ㄓ�(jì)劃每年制造200萬(wàn)架照相機(jī)，而照相機(jī)使用的膠卷，一部分注名柯達(dá)商標(biāo)，一部分注名柯尼卡商標(biāo)。這一協(xié)議對(duì)大約占有70%的日本一次性照相機(jī)市場(chǎng)的富士公司是一種直接挑戰(zhàn)。這一協(xié)議的最大得益者將是柯達(dá)，因?yàn)榇伺e對(duì)于增加柯達(dá)一次性相機(jī)在日本市場(chǎng)的份額，以及打破富士膠卷的壟斷局面十分有利。這充分說(shuō)明，柯達(dá)與富士、柯尼卡及愛(ài)克發(fā)等在開(kāi)發(fā)APS的合作中也充滿著爭(zhēng)奪。這正是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行合作的雙重性質(zhì)。

　　2. 爭(zhēng)奪中國(guó)影像市場(chǎng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟�？逻_(dá)也像富士一樣，用特許經(jīng)營(yíng)方式發(fā)展起龐大的加盟專賣店、沖擴(kuò)店系統(tǒng)�？逻_(dá)早在1999年4月就與我國(guó)國(guó)家郵政局合作，在我國(guó)市場(chǎng)推出電子照片專送服務(wù)，這是全球首例照片與數(shù)字技術(shù)及國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，與郵政網(wǎng)并軌推出的影像服務(wù)。面對(duì)“98協(xié)議”到期前后富士展開(kāi)的大規(guī)模反擊，柯達(dá)也針對(duì)富士反擊的兩大重點(diǎn)方面，即數(shù)碼相機(jī)和數(shù)碼影像擴(kuò)印店，利用組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的手段進(jìn)行布防、加固。其大動(dòng)作主要有：2000年6月1日，柯達(dá)與工商銀行上海分行達(dá)成合作協(xié)議，為柯達(dá)快速彩色擴(kuò)印店業(yè)主提供可長(zhǎng)達(dá)3年的融資助業(yè)計(jì)劃。時(shí)隔一年，又與廣東發(fā)展銀行合作，推出個(gè)人助業(yè)貸款計(jì)劃，目的也是一樣，但兩者的合作更深入、規(guī)模更大，廣東發(fā)展銀行還為柯達(dá)經(jīng)銷商提供高達(dá)人民幣10億元的綜合授信。在數(shù)碼影像方面，一是柯達(dá)聯(lián)姻上海海鷗公司，實(shí)施數(shù)碼攻略，建立了上海達(dá)海照相機(jī)有限公司，其生產(chǎn)的第一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)已于2001年9月18日下線;二是與聯(lián)想集團(tuán)的神州數(shù)碼公司達(dá)成營(yíng)銷代理聯(lián)盟協(xié)議，神州數(shù)碼成為柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)在我國(guó)的最大代理商。

　　要求：

　　(1)分析柯達(dá)公司采取了哪些形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟?(至少分析三種)

　　(2)結(jié)合柯達(dá)公司分析特許經(jīng)營(yíng)這一發(fā)展戰(zhàn)略的類型。

　　(3)分析柯達(dá)公司是否采用合營(yíng)企業(yè)的形式建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，并簡(jiǎn)述合營(yíng)企業(yè)聯(lián)盟方式的優(yōu)缺點(diǎn)。

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