2010年注會《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》90個知識點(diǎn)

　　13.市場滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額，或增長正在現(xiàn)有市場經(jīng)營的業(yè)務(wù)。它的目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率，主要適用條件：(增，局，離，強(qiáng)，風(fēng))

　　A.當(dāng)整個市場正在增長，或可能受某些因素影響而產(chǎn)生增長時，企業(yè)要進(jìn)入該市場可能會比較容易，那些想要取得市場份額的企業(yè)能夠以較快的速度達(dá)成目標(biāo)。相反，向停滯或衰退的市場滲透可能會難得多。

　　B.如果一家企業(yè)決心將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略。

　　C.如果其他企業(yè)由于各種原因離開了市場，市場滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的。

　　D.企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗和能力來獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競爭優(yōu)勢，那么向新市場滲透式比較容易的。

　　E.市場滲透戰(zhàn)略對應(yīng)的風(fēng)險較低、高級管理者參與程度較高、且需要的投資相對較低的時候，市場滲透戰(zhàn)略也會比較容易適用。

　　14.產(chǎn)品開發(fā)通過改進(jìn)或改變產(chǎn)品或服務(wù)以增加產(chǎn)品銷售量，適用條件：(信，高，增，研，質(zhì))

　　A.企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽(yù)度和顧客滿意度;

　　B.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè);

　　C.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段;

　　D.企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開發(fā)能力;

　　E.主要競爭對手以類似價格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。

　　15.市場開發(fā)戰(zhàn)略即將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場。適用條件：(未，渠，功——資，剩，全)

　　A.存在未開發(fā)或未飽和的市場

　　B.可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道

　　C.企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功

　　D.企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金和人力資源等

　　E.企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力

　　F.企業(yè)的主頁屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)

　　16.多元化戰(zhàn)略

　　A.相關(guān)多元化：企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，而該產(chǎn)業(yè)的成長性或吸引性逐漸下降;

　　B.非相關(guān)多元化：企業(yè)進(jìn)入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)缺乏吸引力，而企業(yè)也不具備較強(qiáng)的能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。

　　17.企業(yè)多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)：

　　A.分散風(fēng)險

　　B.獲得高利潤機(jī)會

　　C.從現(xiàn)有的業(yè)務(wù)中撤離

　　D.更能容易地從資本市場中獲得融資

　　E.在企業(yè)無法增長的情況下找到新的增長點(diǎn)

　　F運(yùn)用盈余資金

　　G.利用未被充分利用的資源

　　H.獲得資金或其它財務(wù)利益，如積累稅項虧損

　　I.運(yùn)用企業(yè)在某個市場中的形象和聲譽(yù)來進(jìn)入另一市場，而在另一市場中要獲得成功，企業(yè)形象和聲譽(yù)是至關(guān)重要的

　　18.剝離戰(zhàn)略，企業(yè)出售或停止經(jīng)營其下屬經(jīng)營單位。適用條件：

　　A.企業(yè)已經(jīng)采取了扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略而未見成效

　　B.某下屬經(jīng)營單位維持現(xiàn)有競爭地位所需投入的資源超出了企業(yè)現(xiàn)有的能力

　　C.某下屬經(jīng)營單位經(jīng)營失敗，從而影響了整個企業(yè)的業(yè)績

　　D.企業(yè)急需資金

　　E.該業(yè)務(wù)在管理、市場、客戶、價值觀等方面與企業(yè)其它業(yè)務(wù)難以融合