2010注會《公司戰(zhàn)略與風險管理》習題班講義(2)

　　【例題21·單選題】下列因素中，哪個不屬于決定進入壁壘高度的因素(　)。

　　A.規(guī)模經(jīng)濟

　　B.轉(zhuǎn)換成本

　　C.行業(yè)規(guī)模

　　D.現(xiàn)有產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(與規(guī)模經(jīng)濟無關)

　　[答疑編號380020121]

　　『正確答案』C

　　『答案解析』決定進入壁壘高度的主要因素有以下幾方面：規(guī)模經(jīng)濟;客戶忠誠度;資本金投入;轉(zhuǎn)換成本;對銷售渠道的使用權(quán);政府政策;現(xiàn)有產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(與規(guī)模經(jīng)濟無關)。

　　【例題22·多選題】下列行業(yè)中，進入壁壘相對較高的是(　)。

　　A.制藥行業(yè)

　　B.科技行業(yè)

　　C.鐵路行業(yè)

　　D.餐飲行業(yè)

　　[答疑編號380020122]

　　『正確答案』ABC

　　『答案解析』制藥行業(yè)和科技行業(yè)屬于要求投入資本金比較大的行業(yè)，因此進入壁壘比較高。鐵路行業(yè)一方面政府壟斷，一方面資金投入大，進入壁壘也比較高。

　　【例題23·多選題】以下哪些情況下，購買商的議價能力比較強(　)。

　　A.購買商從賣方購買的產(chǎn)品占賣方銷售量的比例不大

　　B.轉(zhuǎn)換其它供應商購買的成本較低

　　C.購買商所購買的產(chǎn)品或服務占其成本的比例較高

　　D.購買商有能力自行制造或提供供應商的產(chǎn)品或服務

　　[答疑編號380020123]

　　『正確答案』BCD

　　『答案解析』在以下情況中，購買商處于有利的談判地位：

　　1.購買商從賣方購買的產(chǎn)品占了賣方銷售量的很大比例。

　　2.購買商所購買的產(chǎn)品對其經(jīng)營來說不是很重要，而且該產(chǎn)品缺少唯一性，導致購買商不需要鎖定一家供應商。

　　3.轉(zhuǎn)換其它供應商購買的成本較低。

　　4.購買商所購買的產(chǎn)品或服務占其成本的比例較高，在這種情況下，購買商更有可能進行談判以獲得最佳價格。

　　5.購買商所購買的產(chǎn)品或服務容易被替代，在市場上充滿供貨商的競爭者。

　　6.購買商的采購人員具有高超的談判技巧。

　　7.購買商有能力自行制造或提供供應商的產(chǎn)品或服務。

　　【例題24·單選題】美國一家軟件企業(yè)幾乎壟斷了操作系統(tǒng)軟件市場，由此可判斷該企業(yè)的議價能力(　)。

　　A.高　　B.低　　C.不確定　　D.不知道

　　[答疑編號380020124]

　　『正確答案』A

　　『答案解析』供應商所處的行業(yè)由少數(shù)幾家公司主導并面向大多數(shù)客戶銷售，例如軟件行業(yè)。因為行業(yè)中可供選擇的供應商只有少數(shù)幾家，購買商與供應商在價格、質(zhì)量的條件上進行談判時就沒有什么選擇余地。

　　【例題25·單選題】下列情況中，哪種情況不會造成同業(yè)競爭激烈(　)。

　　A.行業(yè)增長緩慢

　　B.產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本高

　　C.行業(yè)退出壁壘高

　　D.競爭對手數(shù)量非常多

　　[答疑編號380020125]

　　『正確答案』B

　　『答案解析』當行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成本高時，競爭不會激烈。其余三種情況都會導致競爭激烈。

　　【例題26·多選題】確定戰(zhàn)略群組時，可能考慮的因素包括(　)。

　　A.產(chǎn)品類別

　　B.消費者群組

　　C.生活形態(tài)

　　D.競爭對手

　　[答疑編號380020126]

　　『正確答案』ABD

　　『答案解析』確定戰(zhàn)略群組時，可能考慮的因素包括：產(chǎn)品類別、消費者群組(無論是個人消費者或企業(yè)客戶)、按國家或區(qū)域劃分的群體細分、以及競爭對手。

　　【例題27·單選題】收入常常是細分化妝品市場的重要依據(jù)，所用的細分形式屬于(　)。

　　A.地理細分

　　B.貨幣細分

　　C.人口細分

　　D.心理細分

　　[答疑編號380020127]

　　『正確答案』C

　　『答案解析』人口細分：以年齡、收入、社會階層、性別、地區(qū)、職業(yè)、家庭等人口統(tǒng)計因素進行劃分。