2012山東公考熱點：謹慎看好三一重工收購德國巨頭

　　據(jù)媒體報道，1月30日晚間，三一重工發(fā)布第四屆董事會第十六次會議決議公告，審議通過了《關于收購德國普茨邁斯特公司的議案》。 這使得三一重工收購德國機械巨頭事件由傳聞變?yōu)榱爽F(xiàn)實。

　　這是繼吉利汽車收購歐洲沃爾沃汽車以后，中國民營企業(yè)走向海外又一收購歐洲企業(yè)案例，而且是收購世界重工業(yè)“基地”的歐洲企業(yè)，尤其引人注目。

　　三一重工收購德國普茨邁斯特，雖然在收購價格上雙方達成了“保密”協(xié)議，但其對等原則可謂各得其所：普茨邁斯特將得到三一重工資金上的保證，這也許是深陷主權(quán)債務危機的歐元區(qū)國家包括企業(yè)急需的。因為，歐洲銀行對歐債危機應付不暇，對企業(yè)日常的信貸支持必然大幅壓縮，與此同時，普茨邁斯特近幾年經(jīng)營出現(xiàn)一條走下坡路的“曲線”。重振普茨邁斯特以往的輝煌，首先需要強大資金作保證。

　　三一重工將得到兩樣東西：代表頂尖技術(shù)的“德國制造”產(chǎn)品標簽，以及普茨邁斯特在中國以外的全球銷售網(wǎng)絡。這也正是三一重工所需要，特別是走向世界所必需的。德國制造是世界頂級、高質(zhì)量產(chǎn)品的象征，其聲譽、信譽為各國消費者所信賴。通過收購普茨邁斯特可以說三一重工在建立全球銷售網(wǎng)絡上走了捷徑。

　　筆者認為，中國企業(yè)走出去、走向世界是大勢所趨，也是眼前最為迫切的。中國市場雖然大，但現(xiàn)在競爭愈加激烈，而且要想成為行業(yè)巨頭、世界級企業(yè)，只瞄準本國市場不行，必須要有世界眼光，更要占領世界市場。因此，中國企業(yè)需要在世界市場中鍛煉成長。

　　從我國經(jīng)濟目前情況看，中國企業(yè)走向世界具有強大的支撐力量。3萬多億美元的巨額外匯儲備，可以使得中國企業(yè)無所顧忌走向海外。同時，中國巨額外儲已經(jīng)成為一個“包袱”，管理和使用好這么一大筆錢已經(jīng)成為當務之急，其中企業(yè)包括通過兼并收購等方式走向海外是消化我國巨額外儲的最為有效措施。從本質(zhì)上講，企業(yè)走向海外是我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的措施之一。

　　特別是，三一重工作為民營企業(yè)，勇敢走向海外尤其值得贊賞。中國企業(yè)真正想做大，中國構(gòu)建成真正的市場經(jīng)濟體制，仍要依靠民營企業(yè)的大發(fā)展，依靠民間投資的巨大活力。依筆者看，中國企業(yè)包括三一重工在內(nèi)收購海外企業(yè)，學習發(fā)達國家企業(yè)的國際營銷經(jīng)驗、管理經(jīng)驗、先進技術(shù)、創(chuàng)新能力比收購一個牌子、物理網(wǎng)絡以及設備等硬件的東西更重要。

　　不過，筆者對三一重工收購德國普茨邁斯特公司仍持謹慎樂觀態(tài)度。因為，中國企業(yè)與海外企業(yè)文化上的融合最為令人擔心。7年前TCL集團決定并購法國湯姆遜公司，最后用董事長李東生的話說，沒想到這次跨國“聯(lián)姻”會結(jié)出一個難咽的“苦果”，最終遭2.11億元索賠。原因之一就是文化上融合難。類似最終吃大虧的情況比比皆是，到目前為止，中資企業(yè)走向海外收購成為完全成功范例的似乎還很少見。

　　一個值得注意的現(xiàn)象是，中資企業(yè)開始收購并購外海企業(yè)時輿論轟轟烈烈、極力炒作、風光一時，而最終偃旗息鼓的卻不在少數(shù)。無數(shù)不成功案例的教訓，以及目前歐債危機持續(xù)發(fā)酵、世界各國紛紛下調(diào)經(jīng)濟增速情況下，三一重工將收購德國機械巨頭不免讓人有幾分擔憂。同時，普茨邁斯特甘愿被收購也值得思考，值得多長一個心眼。