典型的產(chǎn)品生命周期由四個(gè)階段構(gòu)成：

　　投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。在不同階段產(chǎn)品體現(xiàn)出不同的市場(chǎng)特征，因而應(yīng)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　1. 投入期;可供選擇的有：A高價(jià)高促銷(xiāo)策略;B低價(jià)高促銷(xiāo)策略;C高價(jià)低促銷(xiāo)策略;D低價(jià)低促銷(xiāo)策略。

　　2. 成長(zhǎng)期;策略的核心是延長(zhǎng)這一時(shí)期，根據(jù)要求完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)，增加花色品種，形成產(chǎn)品系列，同時(shí)加大促銷(xiāo)力度，促銷(xiāo)的目標(biāo)是樹(shù)立良好的品牌形象，廣告的重點(diǎn)從一般的告知轉(zhuǎn)為樹(shù)立品牌偏好。

　　3. 成熟期，應(yīng)實(shí)施富有進(jìn)取性的營(yíng)銷(xiāo)策略，如多元化策略及產(chǎn)品改良策略等，通過(guò)各因素的綜合考慮和調(diào)整，達(dá)到吸引顧客，延長(zhǎng)成熟期的目的;

　　4. 衰退期，企業(yè)應(yīng)有計(jì)劃有步驟地退出原有市場(chǎng)進(jìn)行新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

　　產(chǎn)品組合，指當(dāng)一個(gè)企業(yè)開(kāi)展多品種營(yíng)銷(xiāo)時(shí)其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)或構(gòu)成，它由若干產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目組成。產(chǎn)品線指在技術(shù)上或結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)能滿足同類需求，但規(guī)格、檔次、款式不同的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品項(xiàng)目是產(chǎn)品線中不同的個(gè)別產(chǎn)品。

　　出口產(chǎn)品組合策略有幾種：

　　1. 產(chǎn)品直接延伸策略，即企業(yè)將現(xiàn)有產(chǎn)品組合中的某種或某幾種產(chǎn)品，不做任何改動(dòng)直接銷(xiāo)往國(guó)際市場(chǎng)。

　　2. 產(chǎn)品更改策略，即根據(jù)特定目標(biāo)市場(chǎng)需求偏好將企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品組合中的某幾種產(chǎn)品適當(dāng)修改后推向國(guó)際市場(chǎng)。

　　3. 產(chǎn)品創(chuàng)新策略，即放棄企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品組合，以某一特定國(guó)際市場(chǎng)需求為依據(jù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品并推向目標(biāo)市場(chǎng)。

　　優(yōu)化產(chǎn)品組合的策略有哪些?

　　1. 擴(kuò)大產(chǎn)品組合：即拓展產(chǎn)品組合的廣度和深度，以便充分利用現(xiàn)有資源和市場(chǎng)機(jī)會(huì)并分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　2. 縮減產(chǎn)品組合：當(dāng)東道國(guó)市場(chǎng)需求發(fā)生較大變化時(shí)，適當(dāng)淘汰那些虧損的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目。

　　3. 產(chǎn)品線延伸策略：改變產(chǎn)品原來(lái)的市場(chǎng)地位增加產(chǎn)品檔次，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。又分：向下、向上及雙向延伸。

　　出口企業(yè)的品牌策略有幾種?

　　1、制造商品牌與經(jīng)銷(xiāo)商品牌策略;2、個(gè)別品牌與家族品牌策略;

　　3、多種品牌策略; 4、品牌推展策略。

　　出口企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)有哪些：

　　1. 利潤(rùn)最大化;

　　2. 實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資收益率;

　　3. 追求較高的市場(chǎng)占有率;

　　4. 為適應(yīng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，通常實(shí)力較弱的中小企業(yè)會(huì)追隨大企業(yè)價(jià)格。

　　影響出口企業(yè)定價(jià)的主要因素有：

　　1、成本費(fèi)用; 2、市場(chǎng)供求狀況; 3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì);

　　4、計(jì)價(jià)貨幣的選擇與匯率波動(dòng); 5、政策法律因素。

　　出口企業(yè)定價(jià)方法有哪些?

　　1. 成本導(dǎo)向定價(jià)。具體方法有：A成本加成定價(jià)法;B損益平衡定價(jià)法;C邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法。

　　2. 需求導(dǎo)向定價(jià)。具體方法有：A理解價(jià)值定價(jià)法;B需求差異定價(jià)法。

　　3. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)。具體方法有：A隨行就市定價(jià)法;B低于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格定價(jià)法;C高于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格定價(jià)法;D領(lǐng)導(dǎo)價(jià)格定價(jià)法;E密封投標(biāo)定價(jià)法。

　　出口企業(yè)的定價(jià)技巧有哪些：

　　1. 心理定價(jià)，即利用不同消費(fèi)者的價(jià)格心理確定價(jià)格水平，如尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)、分級(jí)定價(jià)等;

　　2. 折扣定價(jià)，一種減價(jià)策略，如現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、交易折扣;

　　3. 新產(chǎn)品定價(jià)，定價(jià)技巧有：A取脂定價(jià)B滲透定價(jià);C中間價(jià)格。

　　4. 關(guān)聯(lián)定價(jià)，即組合定價(jià)，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品按一定的綜合毛利率定價(jià)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利潤(rùn)最大化的目標(biāo)。