》》2010會(huì)計(jì)職稱保過班 送100元�？伎�

　　第六章 收益與分配管理

　　本章近三年的平均分值為15分。題型可以出客觀題，也可以出計(jì)算題，甚至綜合題。

　　本章教材的主要變化

　　2010年教材的主要變化：(1)將2009年教材的第九章收益分配和第十一章財(cái)務(wù)成本控制，整合為2010年教材的第六章收益與分配管理;(2)新增第二節(jié)“收入管理”;(3)新增第三節(jié)“成本歸口分級(jí)管理”和“成本性態(tài)分析”。

　　考點(diǎn)一：收益分配的原則和內(nèi)容

　　考點(diǎn)二：銷售預(yù)測(cè)分析

　　(一)銷售預(yù)測(cè)的定性分析法

　　1.含義：

　　2.類別：銷售預(yù)測(cè)的定性分析法主要包括推銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。

　　(二)銷售預(yù)測(cè)的定量分析法

　　1.含義

　　2.分類：銷售預(yù)測(cè)的定量分析法一般包括趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法和因果預(yù)測(cè)分析法兩大類

　　考點(diǎn)三：銷售定價(jià)管理

　　(一)影響產(chǎn)品價(jià)格的因素

　　(二)產(chǎn)品定價(jià)方法

　　1.以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

　　2.以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

　　(三)價(jià)格運(yùn)用策略

　　主要的價(jià)格運(yùn)用策略有以下幾種：

　　1.折讓定價(jià)策略

　　2.心理定價(jià)策略

　　3.組合定價(jià)策略

　　4.壽命周期定價(jià)策略

　　考點(diǎn)四：成本歸口分級(jí)管理

　　考點(diǎn)五：成本性態(tài)分析

　　(一)成本按性態(tài)分類

　　成本性態(tài)，又稱成本習(xí)性，是指成本的變動(dòng)與業(yè)務(wù)量(產(chǎn)量或銷售量)之間的依存關(guān)系。按照成本性態(tài)，通常可以把成本區(qū)分為固定成本、變動(dòng)成本和混合成本。

　　(二)混合成本的分解

　　(三)根據(jù)成本性態(tài)建立總成本公式

　　考點(diǎn)六：標(biāo)準(zhǔn)成本管理

　　(一)標(biāo)準(zhǔn)成本的類型

　　(二)標(biāo)準(zhǔn)成本的制定

　　(三)成本差異的計(jì)算與分析

　　考點(diǎn)七：作業(yè)成本管理

　　考點(diǎn)八：責(zé)任成本管理

　　內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格是指企業(yè)內(nèi)部有關(guān)責(zé)任單位之間提供產(chǎn)品或勞務(wù)的結(jié)算價(jià)格。內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格直接關(guān)系到不同責(zé)任中心的獲利水平，其制定可以有效地防止成本轉(zhuǎn)移引起的責(zé)任中心之間的責(zé)任轉(zhuǎn)嫁，使每個(gè)責(zé)任中心都能夠作為單獨(dú)的組織單位進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，并且可以作為一種價(jià)格信號(hào)引導(dǎo)下級(jí)采取正確決策，保證局部利益和整體利益的一致。