2017銀行專業(yè)《個人貸款》章節(jié)專項練習匯總

　　第二章 個人貸款營銷

　　1.以下四種情形中，最不可能引起社會存款增加的是()。

　　A.存款利率上升

　　B.發(fā)生通貨膨脹

　　C.收入水平上升

　　D.證券投資風險增大

　　2.以下關于市場細分策略的說法中，哪一項是不正確的?()

　　A.在采用集中策略時，只選擇一個市場作為目標市場

　　B.相對于差異性策略，集中策略風險較小

　　C.相對于集中策略，差異性策略成本費用較高

　　D.中小銀行適合采用集中策略，大中型銀行適合采用差異性策略

　　3.以下市場細分行為中，違反可衡量性原則的是()。

　　A.依據(jù)消費者年齡細分信貸市場

　　B.依據(jù)消費者文化細分信貸市場

　　C.依據(jù)消費者依賴心理細分市場

　　D.依據(jù)消費者的職業(yè)細分市場

　　4.以下關于二手個人住房貸款的說法中，正確的是()。

　　A.商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司

　　B.一家經(jīng)紀公司只能代理一家銀行的二手房貸款業(yè)務

　　C.一家銀行只能選擇一家代理人作為長期合作伙伴

　　D.在放貸過程中，經(jīng)紀公司起到全程擔保的作用

　　5.下列情況中，可能獲得貸款的是()。

　　A.小民今年16歲，想分期付款購買變形金剛

　　B.小李剛剛辭職，成為一名自由職業(yè)者

　　C.小剛一貫遵紀守法，并且具有良好的信用記錄，想分期付款購買住房

　　D.由于最近貸款利率下降，貸款便宜，小東決定先貸一筆款，再決定其用途

　　6.根據(jù)美國著名管理學家邁克爾·波特的競爭戰(zhàn)略理論，()策略的立足點不是放在爭取新客戶上，而是把工夫花在挽留老客戶上。

　　A.分層營銷 B.交叉營銷 C.大眾營銷 D.情感營銷

　　7.某銀行在分析市場環(huán)境時，對自身實力也要分析，其中不應包括()。

　　A.該銀行在市場中的地位

　　B.該銀行市場營銷部門的能力

　　C.政府對該銀行的特殊政策

　　D.該銀行的市場聲譽

　　8.以下關于SWOT分析方法的說法中，不正確的是()。

　　A.O代表機遇

　　B.w代表銀行外部環(huán)境

　　C.該方法考慮了銀行所處的內(nèi)外部環(huán)境

　　D.銀行應結(jié)合各種機遇與威脅的可能性、重要性制定經(jīng)營目標

　　9.銀行對個人貸款市場進行營銷的全過程為()。

　　A.市場環(huán)境分析一市場細分一市場選擇一市場定位

　　B.市場環(huán)境分析一市場選擇一市場細分一市場定位

　　C.市場環(huán)境分析一市場定位一市場細分一市場選擇

　　D.市場定位一市場環(huán)境分析一市場細分一市場選擇

　　10.市場細分是銀行營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，其作用不包括()。

　　A.有利于選擇目標市場和制定營銷策略

　　B.有利于發(fā)掘市場機會，開拓新市場

　　C.有利于提高銀行的經(jīng)濟效益

　　D.有利于規(guī)避風險

　　11.根據(jù)客戶對風險和收益的態(tài)度對個人貸款市場進行細分，所遵循的細分標準是()。

　　A.人口因素 B.心理因素 C.行為因素 D.利益因素

　　12.如果市場細分后，各子市場對銀行市場營銷組合策略中任何要素的變化都作出相同或類似的反應，該市場細分一定違反了()。

　　A.可衡量性原則 B.可進入性原則 C.差異性原則 D.經(jīng)濟性原則

　　13.在西方銀行體系中，銀行營銷人員的主力是()。

　　A.外匯交易員 B.信貸分析員 C.個人銀行業(yè)務人員 D.客戶經(jīng)理

　　14.中國建設銀行深圳分行的“女子特色銀行…‘汽車銀行”和“口岸銀行”，體現(xiàn)了銀行市場定位原則中的()原則。

　　A.發(fā)揮優(yōu)勢 B.圍繞目標 C.突出特色 D.可以盈利

　　15.對于一手個人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是()。

　　A.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司 B.保險經(jīng)紀公司 C.公積金管理中心 D.房地產(chǎn)開發(fā)商

　　16.()是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)絡營銷方法之一。

　　A.銀行網(wǎng)站 B.網(wǎng)絡廣告 C.電子郵件 D.搜索引擎

　　17.增加交叉式服務，提供個性服務和關聯(lián)服務屬于()。

　　A.傳播品牌 B.為品牌制造影響力和崇高感

　　C.整合品牌資源 D.建立品牌工作室

　　二、多項選擇題

　　1.市場營銷中的4Ps是指()。

　　A.產(chǎn)品 B.價格 C.促銷 D.分銷 E.市場影響力

　　2.在客戶定位中，銀行一般要求個人貸款客戶至少需要滿足的基本條件有()。

　　A.年齡在18(含)一65(含)周歲

　　B.貸款具有真實的使用用途

　　C.具有合法有效的婚姻狀況證明

　　D.無不良信用記錄

　　E.具有還款意愿

　　3.在銀行與客戶定向交流階段中，屬于一對一精確定位營銷的步驟有()。

　　A.感覺 B.認知 C.獲得 D.發(fā)展 E.保留

　　4.全面、正確地認識市場環(huán)境，監(jiān)測、把握各種環(huán)境力量的變化，對于銀行審時度勢、趨利避害，開展營銷活動具有重要意義。下列屬于市場環(huán)境分析意義的是()。

　　A.有利于把握宏觀形勢

　　B.有利于掌握微觀情況

　　C.有利于發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會

　　D.有利于規(guī)避非系統(tǒng)風險

　　E.有利于規(guī)避市場風險

　　5.銀行在進行微觀市場環(huán)境分析時，要分析同業(yè)競爭對手的營銷策略，包括()。

　　A.信貸產(chǎn)品是否還附加其他服務

　　B.手續(xù)費是否可以減免

　　C.對手的網(wǎng)點設置是否有特別之處

　　D.是否開發(fā)了新的產(chǎn)品

　　E.是否向客戶承諾貸款的利息將隨著法定利率下調(diào)而降低

　　6.在進行市場營銷環(huán)境分析時，對微觀環(huán)境，銀行應分析()。

　　A.經(jīng)濟與技術(shù)環(huán)境

　　B.信貸資金的供求狀況

　　C.客戶的信貸需求

　　D.政治與法律環(huán)境

　　E.社會與文化環(huán)境

　　7.在對內(nèi)部資源進行分析時，主要涉及的內(nèi)容有()。

　　A.人力資源B.資訊資源C.銀行領導人能力D.市場營銷部門能力E.銀行的財務實力

　　8.個人貸款營銷中，對銀行社會和文化環(huán)境分析的內(nèi)容有()。

　　A.信貸客戶分布

　　B.客戶購買金融產(chǎn)品的習慣

　　C.勞動力的素質(zhì)

　　D.社會思潮

　　E.主流理論

　　9.市場細分是一個信息()的過程。

　　A.收集 B.分析 C.分類 D.總結(jié) E.歸納

　　10.銀行依據(jù)心理因素細分市場時，需要考慮客戶的()。

　　A.生活方式 B.個性 C.消費動機 D.對金融產(chǎn)品的態(tài)度 E.宗教信仰

　　11.市場選擇中，決定整個市場或其中任一細分市場長期的內(nèi)在吸引力的力量包括()。

　　A.同行業(yè)競爭者

　　B.潛在的新競爭者

　　C.互補產(chǎn)品

　　D.客戶選擇能力

　　E.替代產(chǎn)品

　　12.定位選擇的方式可分為三種：主導式定位、追隨式定位以及補缺式定位。其中采用追隨式定位的銀行所具有的特征包括()。

　　A.資金規(guī)模充足

　　B.分支機構(gòu)不多

　　C.提供的信貸產(chǎn)品較少

　　D.剛剛進入市場

　　E.資產(chǎn)規(guī)模中等

　　13.銀行在挑選房地產(chǎn)開發(fā)商和房地產(chǎn)經(jīng)紀公司作為個人住房貸款合作單位時，必須要對其合法性以及其他資質(zhì)進行嚴格的審查，審查內(nèi)容包括()。

　　A.企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照

　　B.稅務登記證明

　　C.領導班子的決策能力

　　D.企業(yè)資信等級

　　E.企業(yè)法人代表的個人信用程度

　　14.企業(yè)法人情況是銀行選擇合作伙伴的重要參考因素，銀行在選擇合作伙伴時，必須對企業(yè)法人代表的()等情況進行了解。

　　A.履歷 B.學歷 C.家庭狀況 D.資信狀況 E.以往經(jīng)營業(yè)績

　　15.網(wǎng)點機構(gòu)是銀行業(yè)務人員面對面向客戶銷售產(chǎn)品的場所，根據(jù)對客戶定位的不同，網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道分類包括()。

　　A.全方位網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道

　　B.專業(yè)性網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道

　　C.高端化網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道

　　D.零售型網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道

　　E.網(wǎng)上銀行營銷渠道

　　16.網(wǎng)上銀行營銷途徑包括()。

　　A.利用搜索引擎擴大銀行網(wǎng)站的知名度

　　B.利用電子郵件推廣實施主動營銷和客戶關系管理

　　C.利用網(wǎng)絡廣告開展形象、產(chǎn)品和服務的宣傳

　　D.利用交互鏈接和廣告互換增加銀行網(wǎng)站的訪問量

　　E.建立形象統(tǒng)一、功能齊全的商業(yè)銀行網(wǎng)站

　　17.作為銀行的營銷人員，需要具備的基本能力要求包括()。

　　A.堅韌性 B.自信心 C.觀察分析能力 D.應變能力 E.法律知識

　　18.銀行營銷組織中，分行具有的職責有()。

　　A.協(xié)調(diào)、推動營銷

　　B.本區(qū)域的廣告策劃與宣傳

　　C.收集和反饋客戶信息

　　D.分銷渠道建設

　　E.進行市場細分

　　19.銀行營銷組織中，支行具有的職責有()。

　　A.細化營銷方案

　　B.客戶風險的具體管理

　　C.實施對營銷人員管理

　　D.建立營銷隊伍

　　E.客戶開發(fā)與維護，直接進行業(yè)務談判

　　20.商業(yè)銀行可以通過不同的策略來達到營銷目的，其中單一策略的特點有()。

　　A.目標大、針對性不強、效果差

　　B.針對性強，適宜少數(shù)尖端客戶

　　C.營銷渠道狹窄，營銷成本高

　　D.增加大額交易的客戶

　　E.瞄準特定細分市場，針對特定地理區(qū)域

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