一、自考市場營銷國際商務(wù)談判學(xué)習(xí)目的與要求

　　作為國際經(jīng)濟活動的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，國際商務(wù)談判對企業(yè)的微觀利益和國家的宏觀利益都起著舉足輕重的作用。本章介紹了國際商務(wù)談判的基本概念、特點、種類和基本流程，以及我國開展國際商務(wù)談判的基本原則。在此基礎(chǔ)上，還深入探討了國際商務(wù)談判的主要模式。應(yīng)考者應(yīng)牢記國際商務(wù)活動的特殊性，嚴格遵守國際管理和相關(guān)法律，切實領(lǐng)會國家利益高于一切的真正內(nèi)涵。

　　二、自考市場營銷國際商務(wù)談判考核內(nèi)容

　　1、國際商務(wù)談判的定義

　　2、國際商務(wù)談判的特點

　　3、按參加談判的人數(shù)規(guī)模來劃分談判的種類

　　4、按參加談判的利益主體的數(shù)量的不同來劃分談判的種類

　　5、按談判雙方接觸的方式來劃分談判的種類

　　6、按談判進行的地點不同來劃分談判的種類

　　7、按談判中雙方所采取的態(tài)度與方針來劃分

　　8、按談判的內(nèi)容不同來劃分談判的種類

　　9、我國國際商務(wù)談判的基本原則

　　10、國際商務(wù)談判的基本程序

　　11、國際商務(wù)談判的PRAM模式

　　三、自考市場營銷國際商務(wù)談判重點難點

　　1、國際商務(wù)談判的內(nèi)涵和特點

　　2、國際商務(wù)談判的基本流程

　　3、國際商務(wù)談判的主要類型

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