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　　保險(xiǎn)營(yíng)銷的基本要素

　　(一)保險(xiǎn)營(yíng)銷的主體

　　1.保險(xiǎn)營(yíng)銷的主體包括保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介公司。

　　(1)保險(xiǎn)公司是保險(xiǎn)市場(chǎng)上的承保人，設(shè)有營(yíng)銷職能部門。

　　(2)保險(xiǎn)中介公司是保險(xiǎn)市場(chǎng)上的中介人，是客戶與保險(xiǎn)公司之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系紐帶。

　　(3)保險(xiǎn)中介公司與保險(xiǎn)公司是業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

　　(二)保險(xiǎn)營(yíng)銷的客體

　　保險(xiǎn)營(yíng)銷的客體即保險(xiǎn)商品，保險(xiǎn)商品屬于無(wú)形的服務(wù)商品。同一般商品一樣，保險(xiǎn)商品是使用價(jià)值和價(jià)值的統(tǒng)一體，具體表現(xiàn)為各個(gè)保險(xiǎn)公司提供的保險(xiǎn)險(xiǎn)種。

　　(三)保險(xiǎn)營(yíng)銷的對(duì)象

　　1.保險(xiǎn)營(yíng)銷的對(duì)象即保險(xiǎn)營(yíng)銷的指向者、實(shí)施營(yíng)銷的目標(biāo)和對(duì)象，又稱準(zhǔn)投保人，包括各類自然人和法人。

　　2.保險(xiǎn)營(yíng)銷成功與否，最終取決于準(zhǔn)投保人的投保情況。

　　3.保險(xiǎn)需求是促成投保行為的內(nèi)在動(dòng)力。

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