從“合格”到“優(yōu)秀”：新員工幫傳帶工作淺談

　　企業(yè)快速成長壯大原因眾多，其中人才不失為一個關鍵的因素。但現實情況是中國企業(yè)大多數為中小企業(yè)，許多中小企業(yè)由于存在多種原因，難以擁有完善的培訓體系和制度，作為畢業(yè)生，在當前就業(yè)十分困難的情況下，并非所有人都能夠去那些制度相對完善的大型企業(yè)，大多畢業(yè)生的第一份工作都會在中小企業(yè)。那么如何快速提升新員工的能力，讓新員工快速進入工作狀態(tài)，勝任自己的工作崗位?從而實現新員工由學生向職業(yè)人轉變最關鍵的一躍。最常見、最有效的方法就是讓老員工來“幫帶”新員工，在某種程度上可以說“幫傳帶”則是大多企業(yè)一直沿用且屢試屢管用，讓新員工從“合格“到“優(yōu)秀”， 快速成長的一條“捷徑”。

　　我們知道“幫傳帶”工作不是一個人的事，不僅需要老員工的真心幫帶，還需要新員工的積極配合，同時也需要企業(yè)給予足夠的重視。

　　新員工應以積極的心態(tài)面對

　　俗話說的好：“師傅領進門，修行在個人”，新員工如要快速提升更多的是要自身的努力爭取，新員工應該做到以下幾點：

　　要有激情，對工作要有興趣，善待自己的工作

　　興趣是最好的老師!做好個人定位，端正態(tài)度，首先要明確你愿不愿意干好這份工作。丟掉三種東西:學生心理;學生眼光;學生的做事原則。假如一個人不喜愛自己所從事的工作，我想他很難靜下心做出成績。我相信一句話：把職業(yè)當成事業(yè)做，人生當成品牌做的人一定會成功! 外語學習網

　　學會勤快

　　就是我們經常所說的四勤：手勤(多做)、腿勤(多走)、口勤(多講)、腦勤(多想)。如果你悟性不高，那么就請多動手吧，要相信勤能補拙，比別人多努力一些，一樣會達成目的。

　　空杯心態(tài)，有一顆謙卑好學的心，學會借力

　　一個人快速成長的最好辦法就是“借力”，學習能力決定你能走多遠。誠然現在許多新員工、畢業(yè)生都非常優(yōu)秀，但是市場上有許多方面你不明白不了解�！叭绻�一個杯子有些渾水，不管加多少純凈水，仍然渾濁;但若是一個空杯，不論倒入多少清水，它始終清澈如一，學習也是如此�！边@是我們老總常常對員工所說的“空杯理論”，以勉勵我們虛心學習，全面接受新的知識，也是公司新員工“脫胎換骨”所必備的素質。我經常對新員工講一句話：“取長補短”固然可取，但我建議大家“取長補長”，這樣才能進步的更快。我們需要實干家，不需要自高自大、夸夸其談的井底蛙。新員工到市場上你會真正理解“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”這句話。

　　學會思考，學會“悟”，善于總結

　　“學道三年不如悟道一朝”，一起進公司的新員工一年下來為什么成績差異很大，為什么許多老業(yè)務人員辛苦打拚了幾年還不如部分新員工提升的快?任何一個具有一定市場營銷實戰(zhàn)經驗的人，都知道“悟性”的重要性。優(yōu)秀的銷售人員能夠洞察機會，分析問題，從而利用機會，為銷量“錦上添花”;或是把問題變成提升銷量的機會。有的銷售人員面對問題不知所措，讓機會從身邊白白溜走。南風集團華北區(qū)經理李勇剛經理曾說過一句很經典的話：“銷售人員分為兩種類型：做的和不做的;做的銷售人員又分為兩種：認真做的和應付做的;認真做的銷售人員雙分為兩種：做后總結的和做后沒有總結的。最后世界上的銷售人員就有了成功和失敗之分，前一類成功了，后一類失敗了。新員工要結合自身優(yōu)勢，總結學習別人的經驗教訓，最后形成自己特色的市場操作方法，仿制+改良=創(chuàng)新!

　　帶人的過程中我經常開玩笑的對一些新員工說：假如你們在工作中不用心，我最多提醒你們三次，你們如果還不清醒的話我就對不起你了，救人不醒，不如一松，我不但不管你還要落井下石，誰也不愿意帶一個掰著嘴也喂不活的麻雀，扶不起的劉阿斗。記住，現在大學生多的很，比你優(yōu)秀的人多的很，公司永遠不會養(yǎng)閑人。每天都帶著激情去工作，你的心情可以感染你的客戶�？蛻粼敢饷鎸σ粋�整天無精打采的人嗎?

　　老員工幫帶應有方

　　下面談一下作為老員工在幫帶過程中應注意的問題、細節(jié)及我個人體會：

　　“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從”

　　責任心是帶人的第一要素!老員工首先要做到潔身自好，打鐵先要自身硬，給新員工作好榜樣，以身作則，用自己的實際行動潛移默化引導新員工，有什么的元帥就會有什么樣的士兵。

　　時刻提升新員工對工作的信心

　　信心和激情是一對孿生兄弟，要學會調動新員工的工作積極性，讓新員工對工作永遠充滿信心。很多產品不是死在市場上，而是死在我們業(yè)務人員心中。我經常對新員工說：銷售其實很簡單，你們只要跟著別人學就行了，跟著零售商學看人家是怎么做的，用不了一個月你們就能單兵作戰(zhàn)了。如果學不會也沒什么，你就勤快一些去給經銷商幫忙，讓他不好意思不賣公司的產品。我相信你們，你們永遠是最優(yōu)秀的，你們一定比我強，能很快超過我!工作安排方面我一般引導新員工從易到難做起，從前期的門店促銷、中期的市場調研，客情關系處理、到后期的整體市場規(guī)劃、操作，以至獨當一面。如何做好信心激勵我建議大家多向保險業(yè)、安利銷售人員學習。

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