開(kāi)戶方式轉(zhuǎn)變及壓縮成本 多家期貨公司相繼關(guān)停營(yíng)業(yè)部

　　[ “對(duì)于商品期貨而言，大部分期貨公司都已經(jīng)可以網(wǎng)上開(kāi)戶，或者預(yù)約上門開(kāi)戶了” ]

　　利潤(rùn)有限以及期貨行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的變化導(dǎo)致去年年初至今十多家期貨公司相繼關(guān)停部分營(yíng)業(yè)部，而成本正是期貨公司的最大擔(dān)憂。

　　大通期貨8月22日發(fā)布公告稱，根據(jù)大通期貨的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展理念，大通期貨牡丹江營(yíng)業(yè)部于2013年8月19日停止?fàn)I業(yè)，牡丹江營(yíng)業(yè)部的各項(xiàng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)由大通期貨總部承接。這是今年又一起期貨公司關(guān)停營(yíng)業(yè)部的案例。

　　中國(guó)期貨業(yè)協(xié)會(huì)(下稱“中期協(xié)”) 數(shù)據(jù)顯示，大通期貨經(jīng)紀(jì)有限公司成立于1994年5月28日，注冊(cè)資本3000萬(wàn)元，僅有北京、大連、上海以及牡丹江4家營(yíng)業(yè)部，牡丹江營(yíng)業(yè)部關(guān)停后，只剩下3家營(yíng)業(yè)部。2010～2012年大通期貨凈利潤(rùn)分別為3.54萬(wàn)元、-156.38萬(wàn)元、-282.42萬(wàn)元，2012年凈利潤(rùn)在160家期貨公司中排名第141。

　　此外，證監(jiān)會(huì)此前發(fā)布了修訂《關(guān)于建立股指期貨投資者適當(dāng)性制度的規(guī)定(試行)》的征求意見(jiàn)稿，修訂后名稱為《關(guān)于建立金融期貨投資者適當(dāng)性制度的規(guī)定》， 而根據(jù)新的規(guī)定，金融期貨開(kāi)戶必須在營(yíng)業(yè)部的強(qiáng)制性規(guī)定有望被改變。

　　在目前國(guó)內(nèi)眾多期貨公司凈利潤(rùn)相對(duì)有限的情況下，一旦放開(kāi)柜臺(tái)開(kāi)戶的強(qiáng)制性規(guī)定，期貨公司靠增加營(yíng)業(yè)部來(lái)爭(zhēng)取更多客戶的模式也有望改變，而營(yíng)業(yè)部數(shù)量的減少也意味著經(jīng)營(yíng)成本的減少。

　　“對(duì)于商品期貨而言，大部分期貨公司都已經(jīng)可以網(wǎng)上開(kāi)戶，或者預(yù)約上門開(kāi)戶了，目前只有股指期貨還要求客戶必須到營(yíng)業(yè)部開(kāi)戶�！币患移谪浌�司營(yíng)銷主管告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者。

　　根據(jù)中期協(xié)公布的160家期貨公司經(jīng)審計(jì)的2012年年度財(cái)務(wù)信息，2012年國(guó)內(nèi)160家期貨公司的凈利潤(rùn)總計(jì)35.56億元，同比增長(zhǎng) 55.11%;客戶權(quán)益合計(jì)為1811.97億元，同比增長(zhǎng)19.7%;手續(xù)費(fèi)收入合計(jì)為122.73億元，同比增幅為22.98%。

　　從各個(gè)公司利潤(rùn)來(lái)看，永安期貨、中證期貨、國(guó)際期貨、國(guó)泰君安期貨、廣發(fā)期貨、銀河期貨、中糧期貨(博客,微博)、華泰長(zhǎng)城期貨8家期貨公司凈利潤(rùn)超過(guò)一億元，另外凈利潤(rùn)在5000萬(wàn)元至一億元的期貨公司有16家，占比僅15%。

　　中期協(xié)數(shù)據(jù)還顯示，2012年160家期貨公司中有129家公司盈利，31家公司虧損，盈利公司占比為80.63%。值得指出的是，有45家期貨公司的凈利潤(rùn)不足100萬(wàn)元甚至出現(xiàn)虧損，占期貨公司總量的近30%，凈利潤(rùn)不足1000萬(wàn)元的期貨公司有88家，占比55%。

　　由于凈利潤(rùn)有限且營(yíng)業(yè)部成本較高，自去年以來(lái)已經(jīng)有十多家期貨公司多次出現(xiàn)關(guān)停營(yíng)業(yè)部的現(xiàn)象，更多的營(yíng)業(yè)部意味著更多的營(yíng)業(yè)成本，而如果來(lái)源于客戶的手續(xù)費(fèi)無(wú)法覆蓋成本，就意味著更多的虧損，尤其是在經(jīng)濟(jì)增速下滑商品市場(chǎng)不景氣的背景下，期貨公司經(jīng)營(yíng)壓力更大。

　　良運(yùn)期貨分析師王偉民告訴記者：“基本上來(lái)看，由于現(xiàn)在期貨公司通道業(yè)務(wù)的手續(xù)費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，因此很多大的機(jī)構(gòu)客戶對(duì)期貨公司的利潤(rùn)貢獻(xiàn)渠道主要是保證金利息這部分。如果沒(méi)有這一部分，部分期貨公司也會(huì)由盈利變?yōu)樘潛p。”

　　與散戶相比，期貨公司更加注重機(jī)構(gòu)客戶。王偉民還認(rèn)為，機(jī)構(gòu)客戶也可以分成兩類，一類是產(chǎn)業(yè)客戶，主要從事套期保值業(yè)務(wù);另一類機(jī)構(gòu)客戶是基金類客戶，管理型投資基金。目前期貨公司主要的服務(wù)都是面向大客戶，因?yàn)樯�戶資金很小，淘汰率比較高，忠誠(chéng)度也比較差。

　　此外，與散戶相比，機(jī)構(gòu)客戶極少去營(yíng)業(yè)部辦理業(yè)務(wù)�！皩�(duì)于產(chǎn)業(yè)客戶，主要是上門拜訪、頻繁接觸溝通之后，若有意向則嘗試合作。”王偉民告訴記者。

　　不過(guò)，也有一位匿名期貨公司高管對(duì)記者表示：“雖然一部分期貨公司在關(guān)停營(yíng)業(yè)部，但是一方面還有大部分期貨公司在擴(kuò)充營(yíng)業(yè)部，券商旗下的很多期貨公司甚至在拓展輕型營(yíng)業(yè)部，即專門為金融期貨客戶服務(wù)的營(yíng)業(yè)部�！�

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