三、“拉家常”拉出個(gè)大市場(chǎng)
能讓華爾街為之震動(dòng)，能讓投行大佬們拿來(lái)當(dāng)一門(mén)經(jīng)濟(jì)學(xué)課程研究，近年來(lái)中國(guó)大媽“叱咤”投資市場(chǎng)，絕對(duì)是“狠”角色。
但要說(shuō)大媽們究竟有多厲害，很多時(shí)候無(wú)外乎“隔壁張大媽買(mǎi)黃金了”、“樓上李阿姨也買(mǎi)了一點(diǎn)”、“而且電視上也說(shuō)現(xiàn)在金價(jià)是低點(diǎn)”……
大媽們有自己的圈子，而且一定是個(gè)不小的圈子。不要說(shuō)，“張家長(zhǎng)、李家短”能夠一傳十、十傳百，要趕上點(diǎn)什么好事情、好機(jī)會(huì)，一定是圈子中無(wú)人不知。但炒金、炒房，甚至是炒比特幣，那是需要點(diǎn)資金實(shí)力打底的，不是每個(gè)家庭，每個(gè)大媽?zhuān)寄茈S隨便便拿出個(gè)幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)來(lái)把握機(jī)會(huì)的。
不過(guò)，大媽圈中的好機(jī)會(huì)，炒金、炒房、炒比特幣這類(lèi)相對(duì)“高端”的投資還是少數(shù)，更多的是與日常生活、與喜好息息相關(guān)的消費(fèi)，從電子產(chǎn)品到服飾，從保健用品到日常小菜，一應(yīng)俱全。別看這些都算不上太大的消費(fèi)，一旦大媽們達(dá)成共識(shí)，集結(jié)去消費(fèi)，市場(chǎng)未必小。
大媽們迷上了“唱機(jī)”，也就是隨身可帶的音樂(lè)播放機(jī)。如果說(shuō)，電子產(chǎn)品還只是 “廣場(chǎng)舞”大媽們的 個(gè) 人 喜好，那么與日常生活相關(guān)的消費(fèi)市場(chǎng)，那就無(wú)處不在了。
據(jù)說(shuō)，物流送貨過(guò)來(lái)時(shí)，還給阿姨媽媽們每人發(fā)了張名片，“這單生意做大了。我老媽可是免費(fèi)代言啊。 ”朋友笑稱(chēng)。
大媽們?nèi)ψ永?“拉家�！�，話(huà)題特別多，其中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)也很多。比如說(shuō)，今天菜市場(chǎng)里某個(gè)鋪位的菜特別新鮮，而且還不貴;又比如，今天超市里某品牌餃子買(mǎi)一送一，很劃算;再比如，家門(mén)口有飯店新開(kāi)張半價(jià)酬賓，不妨去
看看，等等。這些好事情、好機(jī)會(huì)，一旦被大媽發(fā)現(xiàn)了，絕對(duì)不會(huì)一個(gè)人藏著掖著，口耳相傳是必然的。更何況，大媽們既成圈子，喜好也多半趨同，她們之間互相傳播和影響，帶來(lái)的市場(chǎng)效應(yīng)也就可想而知了。
四、精打細(xì)算，追求高性?xún)r(jià)比
大媽們生活在圈子中，喜歡互相交流，也容易互相影響;她們集結(jié)消費(fèi)，所撬動(dòng)的市場(chǎng)可謂驚人。但要想“搭準(zhǔn)”這市場(chǎng)脈搏，還需真正去了解大媽們的消費(fèi)偏好和習(xí)慣。
究竟什么樣的消費(fèi)品，能在大媽圈子中“口耳傳播”呢?
都說(shuō)大媽們有點(diǎn)閑，也有點(diǎn)小錢(qián)，但她們絕對(duì)是精打細(xì)算，能持家過(guò)日子的一群人。要說(shuō)她們的消費(fèi)偏好，“高性?xún)r(jià)比”是必須的，這符合大媽們的特質(zhì)。
物美價(jià)廉的崇明橘子和唱機(jī)如此，就連那“叫板華爾街”的炒金之舉，也是一樣的。大媽買(mǎi)黃金初衷很簡(jiǎn)單，并非外界傳說(shuō)的 “投資大鱷”。大媽們說(shuō)之所以買(mǎi)黃金，是因?yàn)榭吹絻r(jià)格跌了不少，想趁這個(gè)時(shí)機(jī)，給自己未過(guò)門(mén)的兒媳婦備好“金三件”(手鐲、項(xiàng)鏈、戒指)，僅此而已。
真正“投資黃金”，那是專(zhuān)業(yè)投資者玩的，跟大媽們真沒(méi)太大關(guān)系。就算業(yè)內(nèi)分析師如何警示投資風(fēng)險(xiǎn)，都不會(huì)影響大媽們對(duì)黃金的熱愛(ài)。因?yàn)樗齻冑?gòu)買(mǎi)的大多是黃金首飾，這些首飾就算不保值不升值，也能傳給女兒或者給兒媳婦。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)大媽海外炒房，也不失精打細(xì)算的風(fēng)格。微信朋友圈里，曾流傳過(guò)一個(gè)帖子“100萬(wàn)元人民幣在世界各國(guó)能買(mǎi)什么房子”，在俄羅斯、阿根廷，均可在首都市中心買(mǎi)到像樣的精裝修公寓，在澳大利亞、新西蘭，甚至可以買(mǎi)到別墅。而在北京，只能選擇偏遠(yuǎn)郊區(qū)的一室一廳小公寓，而且一定是毛坯的。
站在“高性?xún)r(jià)比”的角度，中國(guó)大媽海外購(gòu)置房產(chǎn)，也就不難理解了�；蛟S她們并非只想待房?jī)r(jià)上漲，再出售獲取投資收益，而是實(shí)實(shí)在在覺(jué)得房子物美價(jià)廉，有閑錢(qián)就暫且買(mǎi)著，或許孩子們出國(guó)讀書(shū)、工作用得上。
五、新時(shí)代大媽也愛(ài)趕潮流
大媽們勤儉持家，那是優(yōu)良傳統(tǒng)。消費(fèi)偏好“高性?xún)r(jià)比”，那叫精打細(xì)算。但千萬(wàn)別以為大媽們固守傳統(tǒng)，不愛(ài)趕潮流，她們對(duì)于市場(chǎng)可是有著獨(dú)到的敏銳嗅覺(jué)。
舉個(gè)例子，什么是純天然食品，什么是綠色食品、什么是有機(jī)食品，在追求健康生活的今天，很多人都分不清楚，大媽們卻能完全掌握。而且還能分門(mén)別類(lèi)地告訴你，這些健康食品來(lái)自哪些產(chǎn)地的最正宗，在哪些地方可以買(mǎi)得到，大概是什么價(jià)格，等等。
又比如，大媽們通常掌管著各家廚房，每天費(fèi)盡心思為家人謀“口福”的同時(shí)，大媽們也追求更加營(yíng)養(yǎng)健康的飲食。秦大媽住在長(zhǎng)寧區(qū)的老式公房里，廚房很小也很舊，但里邊用的都是新式玩意兒，什么迅速加熱鍋，什么無(wú)煙不粘鍋，還有空氣炸鍋等等。
再比如，大媽們熱衷的廣場(chǎng)舞，原本只是鍛煉身體，活動(dòng)活動(dòng)筋骨，卻跳得越來(lái)越時(shí)尚，還走出國(guó)門(mén)了。什么國(guó)標(biāo)、街舞、民族舞，都被融入大媽們的舞步中，自成體系。不同區(qū)域的大媽們，還會(huì)相約去飆舞呢。
對(duì)大媽來(lái)說(shuō)，年輕人追趕的時(shí)尚，不斷更新?lián)Q代的蘋(píng)果iPod，那是不實(shí)用，聽(tīng)個(gè)歌跳個(gè)舞，一個(gè)唱機(jī)足夠了;手機(jī)也是一樣，不用始終“追”著蘋(píng)果、三星，一個(gè)相對(duì)廉價(jià)的國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)，打打電話(huà)、玩玩微博、發(fā)發(fā)微信，也可以實(shí)現(xiàn)了;還有上海大媽鐘愛(ài)的“百雀羚”，那可是護(hù)膚品中的老品牌了，品質(zhì)好，口碑好，價(jià)格也一直很實(shí)惠，“其實(shí)百雀羚也出了很多新產(chǎn)品，不是大明星都來(lái)做代言了嗎? ”
大媽們的新潮玩法，她們的生活方式，很多時(shí)尚的年輕人，都望塵莫及。
對(duì)大媽們的采訪(fǎng)中，記者獲悉了一個(gè)叫做“老小孩”的網(wǎng)站，備受大媽們推崇。從網(wǎng)站顯示的活動(dòng)信息來(lái)看，如旅游文化賞析講座、健康咨詢(xún)、陽(yáng)臺(tái)蔬菜種植課程、投資理財(cái)講座、電腦網(wǎng)絡(luò)生活應(yīng)用講座、參觀上海菊花展、最新科技體驗(yàn)活動(dòng)、一日游老上海，等等，大媽們生活之豐富多彩，從中可見(jiàn)一斑。
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