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銀行公司信貸產(chǎn)品概述
(1)銀行公司信貸產(chǎn)品的特點(diǎn)
無(wú)形性 | 公司信貸產(chǎn)品是觸摸不到的、無(wú)形的,往往體現(xiàn)為信貸合同等法律文件形式。 |
不可分性 | 公司信貸產(chǎn)品和銀行的全面運(yùn)作分不開(kāi)。 |
異質(zhì)性 | 對(duì)于同一種類的公司信貸產(chǎn)品,不同的銀行所提供的服務(wù)質(zhì)量存在著差異。 |
易模仿性 | 公司信貸產(chǎn)品的無(wú)形性使制造該產(chǎn)品的時(shí)間極短,但一問(wèn)世,很快就會(huì)被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿。 |
動(dòng)力性 | 公司信貸產(chǎn)品是其所服務(wù)項(xiàng)目的動(dòng)力引擎,公司信貸產(chǎn)品同其他金融產(chǎn)品相比的特點(diǎn)也在于此。 |
(2)銀行公司信貸產(chǎn)品的層次
三層次理論:核心產(chǎn)品、基礎(chǔ)產(chǎn)品、擴(kuò)展產(chǎn)品。
五層次理論:核心產(chǎn)品、基礎(chǔ)產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品。
【例題·單選題】按照五層次理論,銀行各種硬件和軟件的集合,包括營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和各類業(yè)務(wù)屬于公司信貸產(chǎn)品中的( )。
A.核心產(chǎn)品
B.基礎(chǔ)產(chǎn)品
C.期望產(chǎn)品
D.延伸產(chǎn)品
【正確答案】B
【答案解析】銀行公司信貸產(chǎn)品的五層次理論包括:(1)核心產(chǎn)品:客戶所購(gòu)買的基本服務(wù)和利益;(2)基礎(chǔ)產(chǎn)品:公司信貸產(chǎn)品的基本形式,是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式,即各種硬件和軟件的集合,包括營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和各類業(yè)務(wù);(3)期望產(chǎn)品:購(gòu)買者購(gòu)買產(chǎn)品通常希望和默認(rèn)的一組屬性和條件,表現(xiàn)為銀行良好和便捷的服務(wù),如銀行品牌、服務(wù)支持、方便、安全性等;(4)延伸產(chǎn)品:指某種產(chǎn)品衍生增加的服務(wù)和收益;(5)潛在產(chǎn)品:延伸產(chǎn)品繼續(xù)延伸和轉(zhuǎn)換的最大可能性,從而塑造出更能符合客戶需要的新型產(chǎn)品,使客戶從銀行提供的產(chǎn)品和服務(wù)中得到最大限度的愉悅感,成為銀行的忠實(shí)客戶。
根據(jù)以上敘述,從第(2)條可以看出,題中的敘述屬于基礎(chǔ)產(chǎn)品。因此,本題的正確答案為B.
(3)銀行公司信貸產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目標(biāo)和方法
①產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目標(biāo)
提高現(xiàn)有市場(chǎng)份額 | 增加交叉銷售;通過(guò)推出新產(chǎn)品吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心客戶;向現(xiàn)有市場(chǎng)的縱深方向發(fā)展,使系列產(chǎn)品不斷擴(kuò)大。 |
開(kāi)拓新市場(chǎng) | 吸引現(xiàn)有市場(chǎng)之外的新客戶,開(kāi)發(fā)適合新市場(chǎng)客戶需要的新產(chǎn)品,或增加產(chǎn)品新的功能和價(jià)值。 |
取得低成本 | 以更低的成本提供同樣或類似的產(chǎn)品。 |
、诋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方法
仿效法
交叉組合法
創(chuàng)新法
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