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2017年銀行專(zhuān)業(yè)資格初級(jí)《公司信貸》復(fù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)(4)

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　　公司信貸客戶(hù)市場(chǎng)細(xì)分

　　(1)區(qū)域：不同區(qū)域下的客戶(hù)對(duì)于同一類(lèi)產(chǎn)品往往具有不同的需求和偏好，會(huì)對(duì)銀行采取的營(yíng)銷(xiāo)策略與措施產(chǎn)生不同的反應(yīng)。

　　(2)產(chǎn)業(yè)：三大產(chǎn)業(yè)劃分。

　　(3)規(guī)模：

　　認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)包括以下幾個(gè)因素：年?duì)I業(yè)額、員工人數(shù)、固定資產(chǎn)總值、資本總額、資產(chǎn)規(guī)模等。通常情況下對(duì)企業(yè)規(guī)模的認(rèn)定采取的是綜合標(biāo)準(zhǔn)，即同時(shí)考慮上述標(biāo)準(zhǔn)中的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。一般來(lái)說(shuō)，被廣泛應(yīng)用的做法是將企業(yè)按其規(guī)模劃分為大、中、小、微型企業(yè)。

　　(4)所有者性質(zhì)和組織形式

國(guó)有企業(yè) 爭(zhēng)取好的，摒棄差的。
民營(yíng)企業(yè) 主要是手續(xù)簡(jiǎn)便、快捷的貸款產(chǎn)品和方便的中間業(yè)務(wù)。
與這類(lèi)客戶(hù)建立業(yè)務(wù)之前必須重點(diǎn)考察其管理水平及可能存在的隱患，以確保資產(chǎn)的安全性和盈利性。
外商獨(dú)資企業(yè) 這類(lèi)客戶(hù)是商業(yè)銀行希望得到的業(yè)務(wù)伙伴，但其對(duì)商業(yè)銀行的金融產(chǎn)品和服務(wù)的要求也較高。
商業(yè)銀行要想與之建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，必須在提高產(chǎn)品和服務(wù)水平的同時(shí)，選派對(duì)現(xiàn)代金融理論及金融創(chuàng)新有較高造詣的高素質(zhì)客戶(hù)經(jīng)理前往接洽，以保證業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展。
合資和合作經(jīng)營(yíng)企業(yè) 這兩類(lèi)企業(yè)都有外資參與，基本上是比較規(guī)范的現(xiàn)代股份制企業(yè)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)良好，是商業(yè)銀行重點(diǎn)爭(zhēng)取的對(duì)象。
這類(lèi)客戶(hù)對(duì)商業(yè)銀行的產(chǎn)品和服務(wù)的需求與外資企業(yè)相同。
業(yè)主制企業(yè) 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，是由一個(gè)自然人投資，財(cái)產(chǎn)為投資者個(gè)人所有，投資人以其個(gè)人財(cái)產(chǎn)對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。
這類(lèi)企業(yè)對(duì)商業(yè)銀行產(chǎn)品的需求與個(gè)人客戶(hù)有相似之處。
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 專(zhuān)項(xiàng)
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 考點(diǎn)
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③需要快速提升，高效備考爭(zhēng)取一次通過(guò)的考生
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夯實(shí)基礎(chǔ)階段
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難點(diǎn)突破階段
專(zhuān)項(xiàng)提升班
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課程時(shí)長(zhǎng)：3h/科
學(xué)習(xí)目標(biāo)：專(zhuān)項(xiàng)歸納整合，集中突破
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終極搶分階段
考點(diǎn)串聯(lián)班
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課程時(shí)長(zhǎng)：3h/科
學(xué)習(xí)目標(biāo)：高頻考點(diǎn)強(qiáng)化，考前串聯(lián)速提升
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內(nèi)部資料班
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