定價(jià)策略

　　1、貸款定價(jià)原則

　　(1)利潤(rùn)最大化原則

　　(2)擴(kuò)大市場(chǎng)份額原則

　　(3)保證貸款安全原則

　　(4)維護(hù)銀行形象原則

　　2、貸款價(jià)格的構(gòu)成：貸款利率、貸款承諾費(fèi)、補(bǔ)償余額和隱含價(jià)格。

　　3、影響貸款價(jià)格的主要因素

　　(1)貸款成本：銀行的資金成本，可分為資金平均成本和資金邊際成本

　　(2)貸款風(fēng)險(xiǎn)程度：貸款期限、種類、對(duì)象、貸款對(duì)象的信用

　　(3)貸款費(fèi)用：

　　(4)借款人與銀行的關(guān)系

　　(5)銀行貸款的目標(biāo)收益率

　　(6)貸款供求狀況

　　(7)貸款的期限

　　(8)借款人從其他途徑融資的融資成本

　　4、公司貸款定價(jià)基本方法

　　(1)成本加成定價(jià)法

　　貸款利率=籌集可貸資金的成本+銀行的非資金性經(jīng)營(yíng)成本+銀行對(duì)貸款違約風(fēng)險(xiǎn)要求的補(bǔ)償+銀行預(yù)期利潤(rùn)水平

　　(2)價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)模型

　　優(yōu)惠利率=銀行經(jīng)營(yíng)成本+管理成本+預(yù)期利潤(rùn)

　　借款人支付的違約風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)

　　長(zhǎng)期貸款借款人支付的期限風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)=長(zhǎng)期貸款的市場(chǎng)波動(dòng)性+貨幣的時(shí)間價(jià)值+機(jī)會(huì)成本

　　5、銀行公司信貸產(chǎn)品定價(jià)策略

　　對(duì)銀行產(chǎn)品的定價(jià)，至少有三個(gè)目標(biāo)：產(chǎn)品如何能夠被市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)可;如何擴(kuò)大市場(chǎng)份額和占有率;利潤(rùn)如何轉(zhuǎn)化，即盈利。

　　(1)高額定價(jià)策略 滿足的條件：產(chǎn)品需求價(jià)格彈性低;產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度高;準(zhǔn)入門檻高或競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)不很及時(shí)。

　　(2)滲透定價(jià)策略 又稱薄利多銷定價(jià)策略 條件：需求彈性非常大;規(guī)�；�的優(yōu)勢(shì)可以大副度節(jié)約生產(chǎn)或分銷成本;沒(méi)有預(yù)期市場(chǎng)，不存在潛在客戶愿意支付高價(jià)購(gòu)買該產(chǎn)品。

　　(3)關(guān)系定價(jià)策略： 一攬子服務(wù)打包定價(jià)，對(duì)很多項(xiàng)目給予價(jià)格優(yōu)惠，從而吸引客戶，從客戶其他的業(yè)務(wù)中獲得補(bǔ)貼。

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