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2019初級(jí)銀行從業(yè)《個(gè)人貸款》第二章考點(diǎn)（4）

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　　第二章個(gè)人貸款營銷

　　考點(diǎn)2.4 個(gè)人貸款客戶定位

　　個(gè)人貸款客戶定位是產(chǎn)品營銷的需要，也是風(fēng)險(xiǎn)控制的需要�！局饕ê献鲉挝欢ㄎ缓唾J款客戶定位兩部分內(nèi)容】

　　1.合作單位定位

　　①個(gè)人住房貸款合作單位定位：對(duì)于一手個(gè)人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)開發(fā)商;對(duì)于二手個(gè)人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，是貸款產(chǎn)品的代理人與被代理人的關(guān)系。

　　②其他個(gè)人貸款合作單位：與經(jīng)銷商合作

　　2.貸款客戶定位：個(gè)人貸款客戶至少應(yīng)滿足的基本條件：

　�、倬哂型耆袷滦袨槟芰Φ淖匀蝗�，18(含)-65周歲(含);②具有合法有效的身份證明;

　�、圩窦o(jì)守法，沒有違法行為，具有良好的信用記錄和還款意愿，在個(gè)人征信系統(tǒng)或其他系統(tǒng)中無任何違約記錄;

　�、芫哂蟹�(wěn)定的收入來源和按時(shí)足額償還貸款本息的能力;

　　⑤具有還款意愿;⑥要貸款具有真實(shí)的使用用途。

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·根據(jù)最新教材，全面梳理知識(shí)體系，構(gòu)建知識(shí)框架；
·精講必考知識(shí)點(diǎn)，打牢基礎(chǔ)，細(xì)化得分要點(diǎn)。
 專項(xiàng)
提升班
專項(xiàng)提升班
課程時(shí)長(zhǎng)：3h/科
學(xué)習(xí)目標(biāo)：專項(xiàng)歸納整合，集中突破
·根據(jù)考試特點(diǎn)及高頻難點(diǎn)、失分點(diǎn)，進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練；
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 考點(diǎn)
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學(xué)習(xí)目標(biāo)：高頻考點(diǎn)強(qiáng)化，考前串聯(lián)速提升
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內(nèi)部
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②需要全程學(xué)習(xí)，全面、系統(tǒng)梳理考點(diǎn)的考生
③需要快速提升，高效備考爭(zhēng)取一次通過的考生
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夯實(shí)基礎(chǔ)階段
必會(huì)考點(diǎn)精講班
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課程時(shí)長(zhǎng)：15h/科
學(xué)習(xí)目標(biāo)：精講必考點(diǎn)，夯實(shí)基礎(chǔ)
·根據(jù)最新教材，全面梳理知識(shí)體系，構(gòu)建知識(shí)框架；
·精講必考知識(shí)點(diǎn)，打牢基礎(chǔ)，細(xì)化得分要點(diǎn)。
難點(diǎn)突破階段
專項(xiàng)提升班
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課程時(shí)長(zhǎng)：3h/科
學(xué)習(xí)目標(biāo)：專項(xiàng)歸納整合，集中突破
·根據(jù)考試特點(diǎn)及高頻難點(diǎn)、失分點(diǎn)，進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練；
·對(duì)計(jì)算題、法律題等進(jìn)行專項(xiàng)歸納整合，集中突破，高效提升。
終極搶分階段
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課程時(shí)長(zhǎng)：3h/科
學(xué)習(xí)目標(biāo)：高頻考點(diǎn)強(qiáng)化，考前串聯(lián)速提升
·濃縮高頻考點(diǎn)進(jìn)行二輪精講，考前點(diǎn)題，鞏固提升；
·考前圈書劃點(diǎn)，掌握必會(huì)、必考、必拿分點(diǎn)！
內(nèi)部資料班
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課程時(shí)長(zhǎng)：6h/科
學(xué)習(xí)目標(biāo)：感受考試氛圍，系統(tǒng)測(cè)試備考效果
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