2019年注冊會計師《公司戰(zhàn)略》考前練習題匯總

　　【例題】

　　漢庭酒店是華住酒店集團的創(chuàng)始品牌。漢庭酒店的誕生，是中國企業(yè)界“藍海戰(zhàn)略”教科書式的標桿案例。漢庭的第一次藍海戰(zhàn)略是在2005年，當時酒店行業(yè)只有兩類產(chǎn)品，一類是高星級酒店，價格昂貴，普通人難以承受;另一類是招待所，雖然價格便宜，但住宿條件十分落后。于是季琦先生創(chuàng)辦了漢庭酒店，在產(chǎn)品設計上，他剔除了傳統(tǒng)星級酒店的豪華大堂、會議室、娛樂、餐廳等不必要設施，開拓了經(jīng)濟型酒店這一產(chǎn)業(yè)。因為差旅人士業(yè)務繁忙，星級酒店提供的這些服務他們都沒時間享受。但是藍海并不是一勞永逸的，它需要不斷的開拓。時間到了2016年，經(jīng)濟型酒店已經(jīng)成為一片紅海，漢庭正面臨著產(chǎn)品老化、低價競爭、入住率下滑三座大山。

　　季琦先生走訪了全國各大城市的經(jīng)濟型酒店，做了消費者的調(diào)研訪談，發(fā)現(xiàn)相比于酒店的硬件設施和服務水平來說，客房的干凈衛(wèi)生是消費者入住經(jīng)濟型酒店最大的痛點�；跐h庭在干凈上已有的投入和能力，漢庭的第二次藍海戰(zhàn)略，就是加強客房衛(wèi)生，進行壓倒性的投入，做到比五星級酒店還要干凈，形成新的藍海。漢庭率先與行業(yè)領先的洗滌公司達成戰(zhàn)略合作，從源頭保障毛巾和床單嚴格洗滌，成本高出10%;行業(yè)首創(chuàng)便攜式消毒柜，每一個水杯都經(jīng)過紫外線和臭氧高溫消毒10分鐘;采用世界五百強美國進口的藝康清潔劑，價格是國產(chǎn)的2倍，為馬桶有效除菌達99.9%;啟動內(nèi)部自檢工程，每月將5%質(zhì)量不達標的酒店或房間下線停售。

　　這些創(chuàng)新在傳統(tǒng)業(yè)界是前所未有的，通過這些細節(jié)上的價值創(chuàng)新，漢庭在“干凈”這一存在巨大買方需求的元素上做到了持續(xù)精進，重新界定了業(yè)界的買方群體。由于干凈給顧客滿意度帶來了提升，讓顧客獲得賓至如歸的體驗，回頭客更多了。通過一年的干凈行動，漢庭不僅贏得了顧客的信任，還帶動了經(jīng)濟型酒店全行業(yè)對干凈品質(zhì)的關注和提升，為行業(yè)帶來了改變。

　　要求：

　　(1)簡述藍海戰(zhàn)略的內(nèi)涵，并對紅海戰(zhàn)略和藍海戰(zhàn)略的關鍵性差異進行比較;

　　(2)簡述藍海戰(zhàn)略重建市場邊界的基本法則，結(jié)合案例分析漢庭酒店兩次實施藍海戰(zhàn)略運用了哪些重建市場邊界的基本法則。

　　【答案】

　　(1)藍海戰(zhàn)略，就是企業(yè)突破紅海的殘酷競爭，不把主要精力放在打敗競爭對手上，而主要放在全力為買方與企業(yè)自身創(chuàng)造價值的飛躍上，并由此開創(chuàng)新的“無人競爭”的市場空間、徹底甩脫競爭，開創(chuàng)屬于自己的一片藍海。

　　紅海戰(zhàn)略和藍海戰(zhàn)略的關鍵性差異比較

　　(2)藍海戰(zhàn)略總結(jié)了六種重建市場邊界的基本法則，被稱之為六條路徑框架。下表對六種重建市場邊界的路徑框架作了一個小結(jié)。

　　從肉搏式競爭到藍海戰(zhàn)略

　　漢庭酒店實施藍海戰(zhàn)略運用的重建市場邊界的基本法則：

　�、倏缭疆a(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略群體。漢庭的第一次藍海戰(zhàn)略是“在2005年，當時酒店行業(yè)只有兩類產(chǎn)品，一類是高星級酒店，價格昂貴，普通人難以承受;另一類是招待所，雖然價格便宜，但住宿條件十分落后。于是季琦先生創(chuàng)辦了漢庭酒店，在產(chǎn)品設計上，他剔除了傳統(tǒng)星級酒店的豪華大堂、會議室、娛樂、餐廳等不必要設施，開拓了經(jīng)濟型酒店這一產(chǎn)業(yè)”。

　�、谥匦陆缍óa(chǎn)業(yè)的買方群體�！斑@些創(chuàng)新在傳統(tǒng)業(yè)界是前所未有的，通過這些細節(jié)上的價值創(chuàng)新，漢庭在‘干凈’這一存在巨大買方需求的元素上做到了持續(xù)精進，重新界定了業(yè)界的買方群體”。

　�、壑卦O客戶功能性或情感性訴求�！鞍l(fā)現(xiàn)相比于酒店的硬件設施和服務水平來說，客房的干凈衛(wèi)生是消費者入住經(jīng)濟型酒店最大的痛點�；跐h庭在干凈上已有的投入和能力，漢庭的第二次藍海戰(zhàn)略，就是加強客房衛(wèi)生，進行壓倒性的投入，做到比五星級酒店還要干凈，形成新的藍海”“由于干凈給顧客滿意度帶來了提升，讓顧客獲得賓至如歸的體驗，回頭客更多了”。

　�、芸缭綍r間參與塑造外部潮流�！巴ㄟ^一年的干凈行動，漢庭不僅贏得了顧客的信任，還帶動了經(jīng)濟型酒店全行業(yè)對干凈品質(zhì)的關注和提升，為行業(yè)帶來了改變”。

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