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　　【例題·多選題】根據(jù)波特的五力模型，可以提高購(gòu)買商議價(jià)能力的原因有(　)。

　　A.購(gòu)買商主要為零散的個(gè)人，但是通過(guò)協(xié)議方式進(jìn)行集體大量購(gòu)買產(chǎn)品

　　B.市場(chǎng)上的替代產(chǎn)品多

　　C.購(gòu)買商對(duì)于產(chǎn)品的性能、規(guī)格、質(zhì)量以及售價(jià)信息很了解

　　D.購(gòu)買商對(duì)于產(chǎn)品的供應(yīng)時(shí)間要求迫切

　　『正確答案』ABC

　　『答案解析』當(dāng)購(gòu)買者的購(gòu)買力集中或者對(duì)賣方來(lái)說(shuō)是一筆很可觀的交易時(shí)，會(huì)增加購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力，選項(xiàng)A正確;如果供應(yīng)者的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)的或者沒(méi)有差別，會(huì)增加購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力，替代產(chǎn)品多說(shuō)明供應(yīng)者的產(chǎn)品是沒(méi)有差別的，選項(xiàng)B正確;當(dāng)購(gòu)買者充分了解需求、實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格，甚至供應(yīng)商的成本等方面信息時(shí)，要比在信息貧乏的情況下掌握更多的討價(jià)還價(jià)的籌碼，選項(xiàng)C正確;購(gòu)買商對(duì)于產(chǎn)品的供應(yīng)時(shí)間要求迫切會(huì)降低購(gòu)買者的議價(jià)能力，選項(xiàng)D不正確。

　　【例題·多選題】對(duì)于電梯制造企業(yè)而言，其產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵因素包括(　)。

　　A.擁有核心能力

　　B.售后服務(wù)

　　C.具有比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好的能力

　　D.銷售能力

　　『正確答案』BD

　　『答案解析』成功關(guān)鍵因素(KSF)是指公司在特定市場(chǎng)獲得盈利必須擁有的技能和資產(chǎn)。電梯制造企業(yè)的成功關(guān)鍵因素是銷售能力、售后服務(wù)。

　　【例題·多選題】以下關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略群組的描述，正確的有(　)。

　　A.利用戰(zhàn)略群組圖可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化

　　B.分析戰(zhàn)略群組可以更好地了解不同戰(zhàn)略群組之間的競(jìng)爭(zhēng)狀況

　　C.通過(guò)戰(zhàn)略群組分析可以了解組內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要著眼點(diǎn)

　　D.突破戰(zhàn)略群組的邊界就能夠進(jìn)入“藍(lán)海市場(chǎng)”

　　『正確答案』ABCD

　　『答案解析』戰(zhàn)略群組有助于很好地了解戰(zhàn)略群組間的競(jìng)爭(zhēng)狀況，有助于了解各戰(zhàn)略群組之間的“移動(dòng)障礙”，有助于了解戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要著眼點(diǎn)，利用戰(zhàn)略群組圖還可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)�！八{(lán)海戰(zhàn)略”是指不局限于現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)邊界，而是極力打破這樣的邊界條件，通過(guò)提供創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，開(kāi)辟并占領(lǐng)新的市場(chǎng)空間的戰(zhàn)略。

　　【例題·單選題】下列關(guān)于產(chǎn)業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群組分析的表述中，正確的是(　)。

　　A.有助于預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

　　B.有助于尋找產(chǎn)業(yè)內(nèi)的合作伙伴結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　C.有助于了解產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入障礙

　　D.有助于了解產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的縱向或橫向的聯(lián)系

　　『正確答案』A

　　『答案解析』戰(zhàn)略群組分析有助于企業(yè)了解相對(duì)于其他企業(yè)本企業(yè)的戰(zhàn)略地位以及公司戰(zhàn)略變化可能的競(jìng)爭(zhēng)性影響。(1)有助于很好地了解戰(zhàn)略群組間的競(jìng)爭(zhēng)狀況，主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)近處和遠(yuǎn)處的競(jìng)爭(zhēng)者，也可以很好地了解某一群體與其他群組間的不同。(2)有助于了解各戰(zhàn)略群組之間的“移動(dòng)障礙”。(3)有助于了解戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要著眼點(diǎn)。(4)利用戰(zhàn)略群組圖還可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

　　【例題·單選題】在波特的戰(zhàn)略管理理論中，用于分析一個(gè)國(guó)家在某產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的是(　)。

　　A.五力模型

　　B.鉆石模型

　　C.價(jià)值鏈理論

　　D.吸引力測(cè)試

　　『正確答案』B

　　『答案解析』波特在《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書中，對(duì)能夠加強(qiáng)國(guó)家在產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的國(guó)家特征進(jìn)行了分析，即鉆石模型分析。

　　【例題·多選題】對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量差異較小的軟飲料行業(yè)而言，最重要的企業(yè)資源是(　)。

　　A.財(cái)務(wù)資源

　　B.企業(yè)文化

　　C.商譽(yù)

　　D.技術(shù)

　　『正確答案』C

　　『答案解析』對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量差異較小的行業(yè)，例如軟飲料行業(yè)，商譽(yù)可以說(shuō)是最重要的企業(yè)資源。

　　【例題·單選題】下列各項(xiàng)中，不能增加企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的是(　)。

　　A.產(chǎn)品差異化

　　B.購(gòu)買生產(chǎn)專利權(quán)

　　C.創(chuàng)新生產(chǎn)技術(shù)

　　D.聘用生產(chǎn)外包商

　　『正確答案』D

　　『答案解析』核心能力就是企業(yè)在具有重要競(jìng)爭(zhēng)意義的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中能夠比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好的能力。聘用生產(chǎn)外包商不能形成核心能力，不能增加企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　【例題·單選題】下列各項(xiàng)中，可以評(píng)價(jià)企業(yè)核心能力的方法是(　)。

　　A.功能分析

　　B.基準(zhǔn)分析

　　C.資源分析

　　D.過(guò)程系統(tǒng)分析

　　『正確答案』B

　　『答案解析』基準(zhǔn)分析是核心能力的評(píng)價(jià)方法。功能、資源、過(guò)程系統(tǒng)分析屬于核心能力的識(shí)別方法

　　【例題·單選題】以下關(guān)于企業(yè)核心能力的表述，正確的是(　)。

　　A.核心能力是企業(yè)各種單個(gè)資源整合的結(jié)果

　　B.核心能力的本質(zhì)就是迅速適應(yīng)環(huán)境變化、滿足市場(chǎng)需求的能力

　　C.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)只來(lái)自企業(yè)的核心能力

　　D.企業(yè)的核心能力主要體現(xiàn)為強(qiáng)大的研發(fā)能力

　　『正確答案』A

　　『答案解析』核心能力就是企業(yè)在具有重要競(jìng)爭(zhēng)意義的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中能夠比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好的能力。選項(xiàng)B不正確。企業(yè)核心能力是形成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)方面。選項(xiàng)C不正確。企業(yè)的研發(fā)能力、生產(chǎn)管理能力、營(yíng)銷能力、財(cái)務(wù)能力和組織管理能力都可能形成企業(yè)的核心能力。選項(xiàng)D不正確。

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