2013年注會《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》基礎(chǔ)講義(20)

　　(2)價格策略

　　(3)地點策略

　　(4)促銷策略(獨特的銷售主張：USP，Unique Selling Proposition)

　　3.營銷計劃 (熟悉)

　　制訂營銷計劃包括以下階段：

　　(1)市場分析;

　　(2)設(shè)定目標(biāo);

　　(3)制定戰(zhàn)略;

　　(4)實施;

　　(5)評估和控制。

　　營銷計劃的內(nèi)容范本見教材

　　4.控制活動(熟悉)

　　(1)制定目標(biāo)和戰(zhàn)略;

　　(2)制定標(biāo)準(zhǔn);

　　(3)績效評估;

　　(4)糾正行動。

　　【例題7·單選題】甲公司是一家家用電器生產(chǎn)企業(yè)，其生產(chǎn)的藍光播放機首次投放市場，為了擴大藍光播放機的銷量，甲公司對其首次上市定價采用了低于其他企業(yè)價格的策略。甲公司對藍光播放機首次上市采用的產(chǎn)品上市定價法是(　)。【2011年】

　　A.滲透定價法

　　B.轉(zhuǎn)移定價法

　　C.細分定價法

　　D.撇脂定價法

　　『正確答案』A

　　『答案解析』本題考核的是產(chǎn)品上市定價法的內(nèi)容。滲透定價法是指在新產(chǎn)品投放市場時確定一個非常低的價格，以便搶占銷售渠道和消費者群體，從而使競爭者較難進入市場。選項A是正確的。

　　【例題8·單選題】新推出的計算機產(chǎn)品在上市初期的定價相對較高，這種定價策略是()。【2009年】

　　A.滲透定價法

　　B.撇脂定價法

　　C.增脂定價法

　　D.成本領(lǐng)先定價法

　　『正確答案』B

　　『答案解析』新上市的產(chǎn)品制定高價屬于撇脂定價法。

　　【例題9·多選題】下列各項中，屬于促銷組合構(gòu)成要素的有( )。【2011年】

　　A.廣告促銷

　　B.人員推銷

　　C.營業(yè)推廣

　　D.公共關(guān)系

　　『正確答案』ABCD

　　『答案解析』本題考核的是促銷策略。由四個要素構(gòu)成：廣告促銷、營業(yè)推廣、公關(guān)宣傳(公共關(guān)系)、人員推銷。

　　【例題10·多選題】關(guān)于將產(chǎn)品定位用作戰(zhàn)略實施工具的經(jīng)驗法則的下列各項表述中，正確的有(　)。【2011年】

　　A.最佳的戰(zhàn)略機會可能就是尚未開發(fā)的細分市場

　　B.不要定位在若干細分市場之間

　　C.不要對兩個細分市場采用同一戰(zhàn)略

　　D.不要將本企業(yè)的產(chǎn)品定位在產(chǎn)品定位圖的中間區(qū)域

　　『正確答案』ABCD

　　『答案解析』將產(chǎn)品定位用作戰(zhàn)略實施工具的經(jīng)驗法則如下：(1)最佳的戰(zhàn)略機會可能就是尚未開發(fā)的細分市場;(2)不要定位在若干細分市場之間。一旦無法滿足其中一個細分市場，定位在若干細分市場之間所取得優(yōu)勢就會被抵消殆盡。(3)不要對兩個細分市場采用同一戰(zhàn)略。通常情況下，適用于一個細分市場的戰(zhàn)略并不能被直接應(yīng)用于另一個細分市場。(4)不要將自己定位在定位圖的中間區(qū)域。中間區(qū)域通常意味著戰(zhàn)略定義不清晰、不具有明顯的特征。

　　三、在戰(zhàn)略實施中的研究與開發(fā)計劃(R&D：Research & Development)(理解)

　　●純研究：是取得新的科學(xué)技術(shù)知識或了解的初始研究，其沒有明顯的商業(yè)用途或?qū)嶋H目的。

　　●應(yīng)用型研究：是指具有明顯的商業(yè)用途或?qū)嶋H目的的研究。

　　●開發(fā)：是指在開始商業(yè)生產(chǎn)運作之前利用現(xiàn)有的科學(xué)技術(shù)知識來生產(chǎn)新產(chǎn)品或系統(tǒng)。

　　拉動需求：先有需求，根據(jù)需求進行研發(fā)

　　技術(shù)推動：先有研發(fā)，再推動需求