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8月28日真題考點(diǎn):第三章戰(zhàn)略選擇——重建市場(chǎng)邊界基本法則
路徑一:審視他擇產(chǎn)業(yè)
他擇品的概念要比替代品更廣。形式不同但功能或者核心效用相同的產(chǎn)品或服務(wù),屬于替代品,而他擇品則還包括了功能和形式都不同目的卻相同的產(chǎn)品或服務(wù)。
路徑二:跨越戰(zhàn)略群體
利用戰(zhàn)略群組圖還可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)
路徑三:重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體。
在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)通常會(huì)都集中于某一類購(gòu)買群體。挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)有關(guān)目標(biāo)買方群體的常識(shí)成規(guī),就可以引領(lǐng)我們發(fā)現(xiàn)新的藍(lán)海。
路徑四:放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)。
在互補(bǔ)產(chǎn)品或服務(wù)背后常常隱藏著巨大的價(jià)值。
路徑五:重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求。
當(dāng)企業(yè)愿意挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)中已經(jīng)存在的功能或情感訴求時(shí),常常會(huì)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
路徑六:跨躍時(shí)間。
隨著時(shí)間的推移,很多產(chǎn)業(yè)都會(huì)受到外部趨勢(shì)變化的影響,如果企業(yè)能夠正確預(yù)測(cè)到這些趨勢(shì),就可能會(huì)找到藍(lán)海市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
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