3. 代理人既公開委托人的存在，也公開其姓名。這里，他代表的是顯名委托人。

　　在國際貿(mào)易活動中，代理人的活動是經(jīng)常遇到的。委托人與代理人之間的權(quán)利義務(wù)除有協(xié)議外，一般來說他們的權(quán)利義務(wù)有哪些?

　　代理人的義務(wù)：

　　1. 勤勉工作;

　　2. 公開一切重要事實(shí);

　　3. 不得受賄或圖謀私利;

　　4. 不得泄露代理活動中所得到的保密情報(bào)或資料，也不得由他自己用來和委托人進(jìn)行不公正的業(yè)務(wù)競爭;

　　5. 向委托人報(bào)告一切代理交易的帳目。

　　委托人的主要義務(wù)：

　　1. 支付傭金;

　　2. 給代理人的費(fèi)用和補(bǔ)償;

　　3. 及時(shí)接受委托事務(wù)結(jié)果的義務(wù);

　　4. 清償債務(wù)的義務(wù)。

　　以獨(dú)家代理為例，擬訂合適的代理協(xié)議至少要注意：

　　1. 雙方的基本關(guān)系。

　　2. 代理的商品、地區(qū)和期限。

　　3. 專營權(quán)。

　　4. 傭金條款。

　　5. 商情報(bào)告。

　　國際貨物銷售代理公約對哪些代理行為適用?

　　1. 代理人有權(quán)或表示有權(quán)代理本人與第三人訂立貨物銷售合同時(shí)，無論他以自己的名義或以本人的名義實(shí)施行為，均適用該公約。

　　2. 公約不僅適用代理人訂立貨物銷售合同，也適用代理人以訂立該合同為上的或有關(guān)履行該合同所從事的任何行為。

　　3. 公約只涉及以本人或代理人為一方與第三人為另一方之間的關(guān)系，而不涉及本人與代理人之間的關(guān)系。

　　公約適用的當(dāng)事人范圍：

　　適用公約的國際代理關(guān)系必須同時(shí)具備兩個(gè)條件：

　　1. 本人與第三人在不同國家設(shè)有營業(yè)所;

　　2. 代理人在某一締約國設(shè)有營業(yè)所，或者國際私法規(guī)則規(guī)定要適用某一締約國的法律。

　　公約適用于國際貨物銷售代理，但除以下代理業(yè)務(wù)：

　　1. 證券交易所、商品交易所或其他交易所之交易商的代理;

　　2. 拍賣商的代理;

　　3. 家庭法、夫妻財(cái)產(chǎn)法或繼承法中的法定代理;

　　4. 據(jù)法律或司法上的授權(quán)行為發(fā)生的、代理無行為能力人的代理;

　　5. 按照司法或準(zhǔn)司法機(jī)關(guān)的裁決或在上述某一機(jī)關(guān)直接控制下發(fā)生的代理。

　　代理權(quán)在下列情形下終止：

　　1. 依本人與代理人間的協(xié)議終止;

　　2. 為之授權(quán)的一筆或數(shù)筆交易已經(jīng)完成;

　　3. 本人撤回代理權(quán)或代理人辭任;

　　4. 依其所適用的的法律的規(guī)定而終止。

　　根據(jù)公約的規(guī)定，無權(quán)代理行為的法律效力為：

　　1. 當(dāng)代理人未經(jīng)授權(quán)或超越授權(quán)范圍而行為某種行為時(shí)，除非本人事后追認(rèn)，否則其行為對本人和第三人無拘束力。

　　2. 未經(jīng)授權(quán)或超越授權(quán)范圍而行為的代理人，若其行為未得到追認(rèn)，應(yīng)承擔(dān)對第三者的賠償責(zé)任。

　　在國際貿(mào)易中，出口貿(mào)易的一般程序大致可分為：

　　1、 出口前的準(zhǔn)備工作; 2、出口交易磋商;

　　3、 簽訂出口合同; 4、履行出口合同。

　　與出口貿(mào)易程序相對應(yīng)，進(jìn)口貿(mào)易程序大致可分為：

　　1、 進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備; 2、進(jìn)口交易磋商;

　　3、 簽訂進(jìn)口合同; 4、進(jìn)口合同履行。

　　在國際貿(mào)易中，作為支付工具使用的主要有貨幣和票據(jù)。

　　在選擇計(jì)價(jià)和支付貨幣時(shí)，應(yīng)考慮哪些因素：政治、經(jīng)濟(jì)、法律等因素。

　　在國際貿(mào)易中，常用的支付方式有：

　　1. 匯付(買方直接付款);指付款人通過銀行將款項(xiàng)匯交收款人。其優(yōu)點(diǎn)在于手續(xù)簡便、費(fèi)用低廉;缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)大，資金負(fù)擔(dān)不平衡。

　　2. 銀行托收：是債權(quán)人(出口方)委托銀行向債務(wù)人(進(jìn)口方)收取貨款的一種結(jié)算方式。其基本做法是出口方先行發(fā)貨，然后備妥包括運(yùn)輸單據(jù)在內(nèi)的貨運(yùn)單據(jù)并開出匯票，把全套跟單匯票交出口地銀行，委托其通過進(jìn)口地的分行或代理行向進(jìn)口方收取貨款。

　　3. 銀行信用證。

　　托收的分類：

　　根據(jù)是否隨附貨運(yùn)單據(jù)，分為跟單托收和光標(biāo)托收。國際貿(mào)易中使用的多為跟單托收。跟單托收有兩種交單方式：

　　1. 付款交單(D/P)：出口方在委托銀行收款時(shí)，指示銀行只有在付款人(進(jìn)口方)付清貨款時(shí)，才能向其交出貨運(yùn)單據(jù)，即交單以付款為條件。

　　按付款時(shí)間的不同，又可分為即期付款交單：出口方按合同規(guī)定的日期發(fā)貨后，開/不開具即期匯票連同全套貨運(yùn)單據(jù)，委托銀行向進(jìn)口方提示，進(jìn)口方在見票/單后立即付款，銀行在其付清貨款后交出貨運(yùn)單據(jù)。和遠(yuǎn)期付款交單：出口方按合同規(guī)定的日期發(fā)貨后，開具遠(yuǎn)期匯票連同全套貨運(yùn)單據(jù)，委托銀行向進(jìn)口方提示，進(jìn)口方在審單無誤后在匯票上承兌，于匯票到期日付清貨款，然后從銀行處取得貨運(yùn)單據(jù)。

　　2. 承兌交單：是指出口方發(fā)運(yùn)貨物后開具無期匯票，連同貨運(yùn)單據(jù)委托銀行辦理托收，并明確指示銀行，進(jìn)口人在匯票上承兌后即可領(lǐng)取全套貨運(yùn)單據(jù)，待匯票到期日再付清貨款。

　　信用證的基本內(nèi)容有哪些：

　　1. 信用證本身的說明(信用證的類型、號碼、開證日期、有效期和到期地點(diǎn))。

　　2. 信用證的當(dāng)事人(基本當(dāng)事人：開證申請人、開證行和受益人;其他當(dāng)事人：通知行、議付行、付款行、償付行和保兌行)。

　　3. 信用證的金額和匯票。

　　4. 貨物名稱(貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、包裝、單價(jià)以及合同號碼)。

　　5. 運(yùn)輸條款(運(yùn)輸方式、裝運(yùn)地和目的地、最遲裝運(yùn)日期、可否分批裝運(yùn)或轉(zhuǎn)運(yùn))。

　　6. 單據(jù)條款(單據(jù)的種類、份數(shù)、內(nèi)容等)。

　　7. 其他規(guī)定。

　　8. 責(zé)任文句。

　　匯付(買方直接付款)，銀行托收是商業(yè)信用，而信用證是銀行信用。

　　信用證的業(yè)務(wù)特點(diǎn)：

　　1. 信用證是一種銀行信用;

　　2. 信用證是一種自足的文件;

　　3. 信用證是一種單據(jù)業(yè)務(wù)。

　　信用證的種類：

　　1. 根據(jù)是否要求受益人提交單據(jù)分為跟單信用證：是開證行憑跟單匯票或單純憑單據(jù)付款的信用證;光票信用證：是開證行僅憑不附單據(jù)的匯票付款的信用證。國際貿(mào)易中一般使用跟單信用證。

　　2. 根據(jù)開證行的責(zé)任分為不可撤銷信用證：是指信用證一經(jīng)開出，在有效期限內(nèi)，未經(jīng)受益人、開證人和保兌行有同意，開證行不得片面修改和撤銷信用證的規(guī)定和承諾;可撤銷信用證：是指開證行有權(quán)隨時(shí)予以修改或撤銷，但若受益人已按信用證的規(guī)定得到議付、承兌或延期付款的保證，則銀行的撤銷或修改無效。國際貿(mào)易中使用的基本上是不可撤銷信用證。

　　3. 根據(jù)是否有另一家銀行為信用證加保，可分為保兌信用證：是指開證行開出的信用證，由另一家銀行保證對符合信用證條款的單據(jù)履行付款義務(wù)。當(dāng)開證銀行資信好和成交金額不大時(shí)，一般都使用不保兌的信用證。不保兌信用證。

　　4. 按信用證付款的方式分為即期信用證、遠(yuǎn)期信用證、承兌信用證和議付信用證：指允許受益人向某一指定銀行或任何銀行交單議付的信用證。國際貿(mào)易中最常用的是議付信用證。

　　5. 按附加性質(zhì)還可將信用證分為可轉(zhuǎn)讓信用證、循環(huán)信用證等。

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