第二十章 出口商中的小企業(yè)

　　小企業(yè)：是指規(guī)模較小的企業(yè)。它是一個相對的概念，通常按以下三種標準來劃分：企業(yè)雇傭人數(shù)、產(chǎn)值或銷售額、固定資產(chǎn)價值。不同國家和地區(qū)在劃分大、中、小企業(yè)的標準方面并不完全一致。

　　小企業(yè)出口優(yōu)勢有哪些?

　　1、較強的靈活性; 2、較強的創(chuàng)新性; 3、政府的扶持。

　　小企業(yè)更具有創(chuàng)新性的原因還在于：

　　1. 小企業(yè)創(chuàng)新是為了生存，而大企業(yè)卻主要為了保持其產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。

　　2. 小企業(yè)的管理者有更多的創(chuàng)新動力，特別是技術(shù)型的小企業(yè)。

　　3. 大企業(yè)為了營銷需要有時會限制技術(shù)創(chuàng)新的進度以減少成本。

　　4. 大企業(yè)中的研究者和開發(fā)者其專業(yè)性分工很強。

　　小企業(yè)出口面臨的主要問題有哪些：

　　資源有限; 缺乏經(jīng)驗; 信息不靈; 缺乏進出口的自主權(quán)。

　　小企業(yè)出口的可行性與必要性是什么?

　　小企業(yè)出口的可行性：

　　a) 貿(mào)易壁壘的減少和全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展使出口機會日益增加;

　　b) 現(xiàn)代化交通、通訊技術(shù)的發(fā)展減輕了與出口有關(guān)的后勤問題;

　　c) 我國加入世貿(mào)組織也為小企業(yè)的出口帶來存在契機;

　　d) 我國進出口管理體制將逐步實行外貿(mào)經(jīng)營依法登記制。

　　小企業(yè)的出口是十分必要的，它使企業(yè)從以下兩方面受益：

　　a) 促進企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴大，同時使單位產(chǎn)品的成本下降。

　　b) 出口可以為小企業(yè)采用其他方式進入國際市場奠定基礎(chǔ)。

　　小企業(yè)的出口方式主要有哪些?

　　1. 自營出口;

　　2. 利用專業(yè)外貿(mào)公司出口企業(yè)的產(chǎn)品;

　　3. 集約經(jīng)營聯(lián)手協(xié)作;

　　4. 通過國外包銷商出口;

　　5. 借助大企業(yè)的優(yōu)勢進入國際市場;

　　第二十一章 進口戰(zhàn)略

　　進口與國內(nèi)采購相比較有哪些優(yōu)勢?

　　1. 更具競爭力的價格;

　　2. 更寬的選擇范圍;

　　3. 更高的質(zhì)量、更強的功能及更新穎的設(shè)計。

　　制定進口戰(zhàn)略應(yīng)依據(jù)的基本原則是什么?

　　進口戰(zhàn)略的制定應(yīng)遵循一項最基本的原則，即應(yīng)圍繞如何創(chuàng)造和發(fā)揮進口商的競爭優(yōu)勢。而競爭優(yōu)勢的實現(xiàn)主要基于兩種方法：第一種是通過低成本戰(zhàn)略來實現(xiàn)競爭優(yōu)勢;第二種是通過產(chǎn)品差異戰(zhàn)略來實現(xiàn)競爭優(yōu)勢。進口商應(yīng)明確想要實現(xiàn)的競爭優(yōu)勢的類別，即以成本為基礎(chǔ)還是以產(chǎn)品差異為基礎(chǔ)，相應(yīng)地來制定進口戰(zhàn)略。

　　進口戰(zhàn)略的類型有幾種?

　　進口戰(zhàn)略的類型有兩種：成本導向進口戰(zhàn)略和差異導向進口戰(zhàn)略。當進口意味著更具有競爭力的價格這一潛在優(yōu)勢時，進口商往往會制定成本導向的進口戰(zhàn)略，即使企業(yè)的成本低于競爭對手的成本。當進口代表著更高的品質(zhì)、更強的功能和更新穎的設(shè)計這些潛在優(yōu)勢時，進口商通常會制定差異導向的進口戰(zhàn)略，差異導向戰(zhàn)略是企業(yè)使自己的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別于競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造出與眾不同的東西。