第十九章 戰(zhàn)略實(shí)施中的組織

　　企業(yè)出口的目的與要求有哪些?

　　目的：

　　1. 為獲取更多利潤(rùn);

　　2. 為擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、取得規(guī)模效益;

　　3. 為延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期;

　　4. 為減少季節(jié)性;

　　5. 減少時(shí)令性的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)波動(dòng);

　　6. 為分散國(guó)內(nèi)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);

　　7. 為提高企業(yè)知名度;

　　8. 為發(fā)揮企業(yè)在新技術(shù)，發(fā)揮新產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)等。

　　企業(yè)出口成功與否取決于企業(yè)是否具備一定的條件，因此企業(yè)在出口前應(yīng)從以下幾方面進(jìn)行分析：

　　1. 目前的經(jīng)營(yíng)能力;

　　2. 目前的金融狀況;

　　3. 現(xiàn)有生產(chǎn)能力;

　　4. 目前的產(chǎn)品線

　　5. 目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的狀況等。

　　出口銷售的預(yù)測(cè)方法有哪些：

　　1、德爾菲法; 2、指數(shù)平滑法;3、回歸分析法;4、趨勢(shì)延伸法;5、購(gòu)買者意向調(diào)查法; 6、銷售人員意見綜合法等。

　　出口預(yù)算規(guī)劃的主要內(nèi)容是對(duì)出口資金的需求分析、出口資金的籌措和出口資金的使用安排。

　　國(guó)際商務(wù)人員應(yīng)具備較強(qiáng)的對(duì)東道國(guó)文化的適應(yīng)能力、專業(yè)能力及學(xué)習(xí)能力。

　　國(guó)際商務(wù)人員的培訓(xùn)應(yīng)制訂具體的培訓(xùn)方案，培訓(xùn)內(nèi)容主要有：

　　1. 有關(guān)國(guó)際營(yíng)銷的知識(shí);

　　2. 語(yǔ)言教育培訓(xùn);

　　3. 文化適應(yīng)性培訓(xùn)。

　　國(guó)際商務(wù)人員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)包括：

　　1、業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn); 2、業(yè)績(jī)衡量; 3、業(yè)績(jī)反饋

　　4、與報(bào)酬、晉升、終止等有關(guān)的人力資源決策。

　　影響公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的主要因素有哪些：

　　公司組織機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)主要受兩方面因素的影響，即環(huán)境因素和公司因素。

　　環(huán)境因素包括：所在行業(yè)因素、所在市場(chǎng)因素、政治因素、環(huán)境變化因素等。

　　公司因素包括：

　　a) 公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)受目前和將來的國(guó)際業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重要性的影響;

　　b) 公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)還受公司背景、國(guó)際業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)以及公司所在地的影響;

　　c) 公司組織機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)與公司所提供的產(chǎn)品種類多少和所在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況密切相關(guān);

　　d) 經(jīng)理人員的特性和經(jīng)營(yíng)哲學(xué)及其思維模式對(duì)于組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)也有相當(dāng)?shù)挠绊?

　　e) 國(guó)際管理技能、經(jīng)驗(yàn)和公司管理能力同樣對(duì)公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)有影響。

　　公司組織結(jié)構(gòu)的主要類型有哪些：

　　1. 出口部形式;

　　2. 國(guó)際部形式;

　　3. 地區(qū)部形式;

　　4. 產(chǎn)品部形式;

　　5. 矩陣結(jié)構(gòu)形式。