全國(guó)2011年1月高等教育自學(xué)考試

　　國(guó)際商務(wù)談判試題

　　課程代碼：00186

　　一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題,每小題1分,共20分)

　　在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。

　　1.PRAM談判模式的第三個(gè)步驟是( )

　　A.維持

　　B.協(xié)議

　　C.計(jì)劃

　　D.關(guān)系

　　2.在商務(wù)談判中必須“重合同，守信用”。這體現(xiàn)了商務(wù)談判的( )

　　A.平等互利原則

　　B.靈活機(jī)動(dòng)原則

　　C.友好協(xié)商原則

　　D.依法辦事原則

　　3.談判人員應(yīng)具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)是( )

　　A.“H”形

　　B.“M”形

　　C.“T”形

　　D.“U”形

　　4.“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！边@充分說明談判人員的能力培養(yǎng)方法應(yīng)是( )

　　A.博覽

　　B.勤思

　　C.總結(jié)

　　D.實(shí)踐

　　5.潛在僵局的直接處理法中的“潤(rùn)滑策略”是指( )

　　A.幽默方法

　　B.適當(dāng)饋贈(zèng)

　　C.反問勸導(dǎo)法

　　D.歸納概括法

　　6.如果是一個(gè)超過6天的談判，精力旺盛期是( )

　　A.前2天

　　B.前3天

　　C.前4天

　　D.前5天

　　7.在國(guó)際商務(wù)談判時(shí)，強(qiáng)調(diào)“把人和事區(qū)分開來”，感興趣的主要是實(shí)質(zhì)性問題。具有上述價(jià)值觀的是( )

　　A.中國(guó)人

　　B.朝鮮人

　　C.美國(guó)人

　　D.拉丁美洲人

　　8.國(guó)際商務(wù)談判中，強(qiáng)調(diào)“專時(shí)專用”和“速度”的是( )

　　A.中國(guó)人

　　B.日本人

　　C.中東人

　　D.德國(guó)人

　　9.下列選項(xiàng)中，不屬于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的是( )

　　A.匯率風(fēng)險(xiǎn)

　　B.利率風(fēng)險(xiǎn)

　　C.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

　　D.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

　　10.如果A國(guó)政府與B國(guó)政府存在政治矛盾，而B國(guó)與C國(guó)是很好的貿(mào)易伙伴，那么A國(guó)就有可能不愿與C國(guó)做生意。這突出反映的是商務(wù)談判影響因素中的( )

　　A.政治狀況因素

　　B.法律制度因素

　　C.商業(yè)習(xí)慣因素

　　D.社會(huì)習(xí)俗因素