全國(guó)2010年10月高等教育自學(xué)考試

　　國(guó)際商務(wù)談判試題

　　課程代碼：00186

　　一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)

　　在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。

　　1.談判人員具備了“T”形知識(shí)結(jié)構(gòu)，這表明談判人員是(　　)

　　A.技術(shù)專(zhuān)家

　　B.商務(wù)專(zhuān)家

　　C.全能型專(zhuān)家

　　D.法律專(zhuān)家

　　2.先報(bào)有較大虛頭的價(jià)格，然后適時(shí)壓低價(jià)格。這種報(bào)價(jià)術(shù)被稱為(　　)

　　A.西歐式報(bào)價(jià)術(shù)

　　B.日本式報(bào)價(jià)術(shù)

　　C.北美式報(bào)價(jià)術(shù)

　　D.阿拉伯式報(bào)價(jià)術(shù)

　　3.講究節(jié)儉，反對(duì)浪費(fèi)，把浪費(fèi)看成是“罪惡”的是(　　)

　　A.中國(guó)人

　　B.德國(guó)人

　　C.韓國(guó)人

　　D.意大利人

　　4.隨時(shí)準(zhǔn)備為達(dá)成協(xié)議而讓步，希望通過(guò)談判簽訂一個(gè)皆大歡喜的協(xié)議。這種談判被稱為 (　　)

　　A.軟式談判

　　B.硬式談判

　　C.原則型談判

　　D.價(jià)值型談判

　　5.一個(gè)談判小組組長(zhǎng)最佳的領(lǐng)導(dǎo)效益為(　　)

　　A.3～4人

　　B.3～5人

　　C.3～6人

　　D.3～7人

　　6.如果是1個(gè)小時(shí)的談判，精力量旺盛的階段只有最初的(　　)

　　A.3～5分鐘

　　B.4～6分鐘

　　C.5～8分鐘

　　D.6～9分鐘

　　7.談判中，強(qiáng)調(diào)“一時(shí)多用”的是(　　)

　　A.瑞士人

　　B.中東人

　　C.德國(guó)人

　　D.北美人

　　8.下列選項(xiàng)中，不屬于合同風(fēng)險(xiǎn)的是(　　)

　　A.交貨風(fēng)險(xiǎn)

　　B.質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

　　C.數(shù)量風(fēng)險(xiǎn)

　　D.會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)

　　9.與阿拉伯商人接觸時(shí)不能贈(zèng)送酒類(lèi)禮品，因?yàn)轱嬀圃诎⒗�伯�?guó)家是被嚴(yán)格禁止的。這突出反映的是商務(wù)談判影響因素中的(　　)

　　A.政治狀況因素

　　B.法律制度因素

　　C.商業(yè)習(xí)慣因素

　　D.社會(huì)習(xí)俗因素

　　10.在買(mǎi)賣(mài)做成之后，會(huì)舉行一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的宴會(huì)，請(qǐng)對(duì)方洗蒸氣浴的是(　　)

　　A.中國(guó)人

　　B.日本人

　　C.韓國(guó)人

　　D.芬蘭人