案例十四

　　跨考軍師：老師提問(wèn)要聽(tīng)清楚

　　傳授嘉賓：賈同學(xué)

　　所報(bào)專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)

　　所報(bào)學(xué)校：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)

　　復(fù)試情景再現(xiàn)：

　　1.復(fù)試?yán)蠋煟宏愋趴到淌�，晁綱令教授。

　　2.復(fù)試問(wèn)題：

　　陳老師：現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法的變化主要是什么?

　　答：1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的一種方法，包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等;2、定制營(yíng)銷(xiāo)。定制營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，把每一個(gè)顧客都視為一個(gè)潛在的細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)每個(gè)消費(fèi)者與眾不同的個(gè)性化需求，為其"單獨(dú)設(shè)計(jì)、量身定做"產(chǎn)品，從而最大限度地滿足消費(fèi)者需要的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　3、事件營(yíng)銷(xiāo)。事件營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)或借助某一有重要影響的事件來(lái)強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)、擴(kuò)大市場(chǎng)的方法。開(kāi)展事件營(yíng)銷(xiāo)的前提是充分抓好和利用某一有影響的事件，并把它與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。4、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)�；�動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性需求，通過(guò)各種溝通技術(shù)與手段，把消費(fèi)者當(dāng)作伙伴與之充分互動(dòng)，讓他們參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、改進(jìn)、生產(chǎn)等活動(dòng)中，建立起企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)關(guān)系。以上是我個(gè)人認(rèn)為的最近一段時(shí)間我們經(jīng)常談?wù)摰降臓I(yíng)銷(xiāo)方法。

　　【軍師錦囊】

　　可取之處：條理很清楚，知道自己要答的是什么;對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握也很扎實(shí)

　　不足之處：對(duì)老師提問(wèn)題審題不清楚，因?yàn)槔蠋焼?wèn)的是變化主要是什么，而考生只是簡(jiǎn)單地羅列出了目前一些較新的營(yíng)銷(xiāo)方法，卻沒(méi)有論及這些新方法與舊方法之間的區(qū)別是什么。另外，這些新方法是從考生個(gè)人角度來(lái)看，實(shí)際上已經(jīng)有一些方法過(guò)時(shí)了，總的來(lái)說(shuō)，考生還是對(duì)前沿知識(shí)把握得不太好。因此，在復(fù)習(xí)過(guò)程中一定要注意本專(zhuān)業(yè)的前沿與熱點(diǎn)問(wèn)題，以備復(fù)試?yán)蠋熆疾椤?/P>