1.2 商品流通渠道

　　一、商品流通渠道概述

　　(一)商品流通渠道的概念

　　商品流通渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過的通道。是商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的運(yùn)動(dòng)路徑，即產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來而形成的通道。

　　生產(chǎn)者→中間環(huán)節(jié)(批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu))→消費(fèi)者或用戶

　　流通渠道具有雙重性，即價(jià)值和使用價(jià)值運(yùn)動(dòng)的統(tǒng)一。

　　(二)商品流通渠道成員選擇

　　商品流通渠道成員是指參與流通渠道的，除消費(fèi)者以外的所有成員，主要由生產(chǎn)者和中間商構(gòu)成。

　　渠道成員的主要功能是：市場調(diào)研、促進(jìn)銷售、開拓市場、編配分裝、洽談生意、實(shí)體儲(chǔ)運(yùn)、資金融通、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)等八項(xiàng)。前五項(xiàng)主要是促成交易，后三項(xiàng)主要是輔助交易的完成。

　　渠道中最重要的成員是中間商。中間商的主要作用包括：

　　1.中間商可以提高流通的效率。

　　2.中間商可以消除商品品種的差異性并進(jìn)行商品歸類。中間商完成對商品歸類的步驟包括：①商品分類;②商品歸集;③商品分散;④品種配備。

　　3.中間商可以促使交易規(guī)范化。

　　(三)商品流通渠道選擇

　　1.影響流通渠道選擇的一般因素

　　(1)商品的自然屬性：體積大、價(jià)值小、易腐爛、易變質(zhì)的，流通要快。

　　(2)商品的經(jīng)濟(jì)屬性：對處于不同經(jīng)濟(jì)壽命周期的商品，選擇不同的流通渠道。

　　(3)商品消費(fèi)需求的多樣性：消費(fèi)水平的提高會(huì)帶動(dòng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，進(jìn)而要求有相應(yīng)的商品流通結(jié)構(gòu)和流通渠道。

　　(4)信息的傳遞狀況

　　(5)生產(chǎn)力發(fā)展水平

　　(6)交易批量：商品生產(chǎn)、消費(fèi)集中，批量交易規(guī)模大，選擇直接渠道;如果生產(chǎn)集中，消費(fèi)卻分散，批量交易規(guī)模小，那么選擇間接的渠道。

　　2.影響流通渠道選擇的具體因素

　　(1)產(chǎn)品方面的因素(8個(gè))

　　(2)市場方面的因素(4個(gè))

　　(3)企業(yè)自身的因素(4個(gè))

　　(4)國家政策方面的因素：包括相關(guān)的政策和法律法規(guī)等因素。

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