第二節(jié)　商品流通企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略

　　一、流通企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略

　　(一)低成本戰(zhàn)略

　　低成本戰(zhàn)略是指通過有效途徑，實現(xiàn)成本降低，以建立一種不敗的競爭優(yōu)勢。

　　1.低成本戰(zhàn)略的形式。可通過多種方式實施低成本戰(zhàn)略。如簡化商品，改進設(shè)計，節(jié)約原材料，降低工資費用，實行生產(chǎn)革新和自動化，降低管理費用等。

　　2.低成本戰(zhàn)略的使用條件。當具備下列條件時，采用低成本戰(zhàn)略會更有效力：(1)市場需求具有價格彈性。(2)所處行業(yè)的企業(yè)都生產(chǎn)標準化商品，從而使價格競爭決定企業(yè)的市場地位。(3)實現(xiàn)商品差異化的途徑很少。(4)多數(shù)客戶以相同的方式使用商品。(5)用戶購物從一個銷售商改變?yōu)榱硪粋�銷售商時，不會發(fā)生轉(zhuǎn)換成本，因而特別傾向于購買價格最優(yōu)惠的商品。

　　3.低成本戰(zhàn)略的風險。如技術(shù)變革和技術(shù)進步會使以往的投資和效率變得無效;競爭對手通過模仿或向高技術(shù)裝備進行投資，也可以做到低成本等。

　　(二)差異化戰(zhàn)略

　　所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)商品、服務(wù)、企業(yè)形象等與競爭對手有明顯的區(qū)別，以獲得競爭優(yōu)勢而采取的戰(zhàn)略。

　　1.差異化戰(zhàn)略的形式和內(nèi)容。最常用的差異化戰(zhàn)略包括商品質(zhì)量的差異化戰(zhàn)略、商品可靠性的差異化戰(zhàn)略、商品創(chuàng)新的差異化戰(zhàn)略、商品特性的差異化戰(zhàn)略、商品名稱的差異化戰(zhàn)略、服務(wù)的差異化戰(zhàn)略和形象的差異化戰(zhàn)略。

　　2.差異化戰(zhàn)略的適用條件。(1)有多種商品或服務(wù)差異化的途徑，而且這些差異化是被用戶視為有價值的。(2)用戶對商品的使用和需求是不同的。(3)奉行差異化戰(zhàn)略的競爭對手不多。

　　3.差異化戰(zhàn)略的風險。(1)可能喪失部分客戶。(2)用戶所需的商品差異的因素下降。(3)大量的模仿縮小了感覺到的差異。

　　(三)重點集中戰(zhàn)略

　　重點集中戰(zhàn)略是指企業(yè)或事業(yè)部將經(jīng)營重點集中在市場或商品的某一部分。這種戰(zhàn)略的重點是瞄準某個特定的用戶群體，某種細分的商品線或某個細分市場。

　　1.重點集中戰(zhàn)略的形式與內(nèi)容。重點集中戰(zhàn)略一般有兩種形式，一種是成本重點集中，另一種是差異的重點集中。重點集中戰(zhàn)略分為產(chǎn)品線重點集中戰(zhàn)略，用戶重點集中戰(zhàn)略，地區(qū)重點集中戰(zhàn)略以及低占有率重點集中戰(zhàn)略。

　　2.重點集中戰(zhàn)略的適用條件。(1)具備完全不同的用戶群。(2)在相同的目標細分市場中，其他競爭對手不打算實行重點集中戰(zhàn)略。(3)企業(yè)的資源不允許其追求廣泛的細分市場。(4)行業(yè)中各細分部門在規(guī)模、成長率、獲利能力等方面存在很大差異，致使某些細分部門比其他部門更有吸引力。

　　3.重點集中戰(zhàn)略的風險。如眾多的競爭者可能找到更有效的方式，在服務(wù)于狹窄的目標市場方面，超過實施重點集中戰(zhàn)略的企業(yè);用戶的需求和偏好從重點集中企業(yè)的特定商品轉(zhuǎn)移到一般商品等。

　　(四)本國中心戰(zhàn)略

　　本國中心戰(zhàn)略是指在母公司的利益和價值判斷下作出的經(jīng)營戰(zhàn)略，其目的在于以高度一體化的形象和實力在國際競爭中占據(jù)主動，獲得競爭優(yōu)勢。

　　特點：母公司集中進行商品的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售協(xié)調(diào)，管理模式高的集中，商品在各國市場上完全標準化，經(jīng)營決策權(quán)由母公司控制，總部制定經(jīng)營決策，各國分支機構(gòu)負責執(zhí)行。

　　優(yōu)點：高度一體化的形象和規(guī)模經(jīng)濟，集中管理可以節(jié)約大量的成本支出。

　　缺點：商品對東道國當?shù)厥袌龅男枨筮m應(yīng)能力差。

　　本國中心戰(zhàn)略適用于跨國經(jīng)營尚處于初級階段，國際化程度普遍較的的國家。

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