第六章　供應(yīng)商管理

　　學(xué)習(xí)目的

　　通過(guò)本章學(xué)習(xí)，掌握采購(gòu)商與供應(yīng)商之間關(guān)系演變、供應(yīng)商細(xì)分、選擇與評(píng)審供應(yīng)商等方面的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，提高運(yùn)用這些知識(shí)和技能解決供應(yīng)商管理實(shí)際問(wèn)題的能力。

　　考試內(nèi)容

　　第一節(jié)　采購(gòu)商與供應(yīng)商之間關(guān)系的演變

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系：采購(gòu)商與供應(yīng)商之間是一種短期合同關(guān)系;長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系：采購(gòu)商與供應(yīng)商之間是一種長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。

　　第二節(jié) 供應(yīng)商細(xì)分

　　交易關(guān)系不同的供應(yīng)商：公開(kāi)競(jìng)價(jià)型的供應(yīng)商、網(wǎng)絡(luò)型的供應(yīng)商、供應(yīng)鏈管理型的供應(yīng)商;關(guān)系緊密程度不同的供應(yīng)商：短期交易型的供應(yīng)商、長(zhǎng)期交易型的供應(yīng)商、滲透型的供應(yīng)商、聯(lián)盟型的供應(yīng)商;互視對(duì)方重要性不同的供應(yīng)商：重點(diǎn)商業(yè)型的供應(yīng)商、伙伴型的供應(yīng)商、商業(yè)型的供應(yīng)商、優(yōu)先型的供應(yīng)商;關(guān)系層次不同的供應(yīng)商：觸手可及的供應(yīng)商、需持續(xù)接觸的供應(yīng)商、運(yùn)作相互關(guān)系的供應(yīng)商、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的供應(yīng)商、協(xié)同發(fā)展的供應(yīng)商;生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)品種不同的供應(yīng)商：專家級(jí)的供應(yīng)商、行業(yè)領(lǐng)袖的供應(yīng)商、低量無(wú)規(guī)模的供應(yīng)商、量小品種多的供應(yīng)商;重點(diǎn)和普通供應(yīng)商。

　　第三節(jié)　選擇與評(píng)審供應(yīng)商

　　選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)：選擇短期合作關(guān)系供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)、選擇長(zhǎng)期合作關(guān)系供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)。

　　選擇供應(yīng)商的方法：直觀判斷法、評(píng)分法、加權(quán)綜合評(píng)分法、采購(gòu)成本比較法、招標(biāo)方法和協(xié)商選擇法;選擇供應(yīng)商的程序：成立評(píng)審組織機(jī)構(gòu)、確定候選供應(yīng)商名單、確定評(píng)審的主要指標(biāo)、綜合評(píng)分并確定初選合格供應(yīng)商、合格供應(yīng)商情況的跟蹤;評(píng)審供應(yīng)商的績(jī)效：評(píng)審供應(yīng)商績(jī)效的基本原則、評(píng)審供應(yīng)商績(jī)效的指標(biāo)體系。

　　考情分析：本章近三年考題涵蓋了單選題、多選題和案例分析題三種類(lèi)型，分值一般在18分左右。

　　主要考點(diǎn)(難點(diǎn)或重點(diǎn))：

　　1.供應(yīng)商細(xì)分

　　2.選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)

　　3.選擇供應(yīng)商的方法

　　4.評(píng)審供應(yīng)商績(jī)效的指標(biāo)體系

　　第一節(jié)　采購(gòu)商與供應(yīng)商之間關(guān)系的演變

　　采購(gòu)商與供應(yīng)商之間關(guān)系的演變大致分為兩個(gè)階段：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系和合作伙伴關(guān)系。采購(gòu)商這里指商品流通企業(yè)。

　　一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系

　　采購(gòu)商與供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)是買(mǎi)方與賣(mài)方的競(jìng)爭(zhēng)。兩者之間是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系(簡(jiǎn)單的交易型關(guān)系)，是一種短期合同關(guān)系。

　　二、長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系

　　采購(gòu)商與供應(yīng)商之間建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，是市場(chǎng)發(fā)展變化的結(jié)果。其最初表現(xiàn)形式是采購(gòu)商采購(gòu)時(shí)不僅關(guān)心采購(gòu)成本，而且更注重產(chǎn)品質(zhì)量和交貨的及時(shí)性;兩者進(jìn)入戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系階段的標(biāo)志是采購(gòu)商主動(dòng)幫助、敦促供應(yīng)商改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，促使供應(yīng)商主動(dòng)為自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供設(shè)計(jì)支持。此時(shí)的采購(gòu)商與供應(yīng)商是合作伙伴，兩者之間是一種長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。

　　2011經(jīng)濟(jì)師《中級(jí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》預(yù)習(xí)講義匯總

　　2010年經(jīng)濟(jì)師考試成績(jī)查詢時(shí)間及方式預(yù)告