第二節(jié)　代理

　　一、商務(wù)代理的概念、特征和功能

　　(一)商務(wù)代理的概念

　　代理是指代理人根據(jù)被代理人的委托授權(quán)，以被代理人的名義，代表被代理人同第三人訂立合同或做其他事務(wù)的法律行為，并由此產(chǎn)生的法律效果對被代理人發(fā)生法律效力。

　　代理分為商務(wù)代理和民事代理。

　　商務(wù)代理，也稱為商業(yè)代理或商事代理，是指代理人為被代理人代理商業(yè)事務(wù)并收取傭金的盈利性的商業(yè)活動。通常把從事商務(wù)代理活動的代理人稱為代理商。

　　(二)商務(wù)代理的特征

　　1.代理商具有法人地位。代理商是獨立經(jīng)營的商業(yè)實體，并與制造商建立有長期的固定關(guān)系。

　　2.主要是購銷代理。

　　3.代理商的權(quán)利有一定空間范圍。代理商所從事的業(yè)務(wù)是在一定的處所或一定的區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行的。

　　4.代理商必須嚴(yán)格執(zhí)行制造商的商品定價。通常制造商對其商品定一個最高銷售價，或者按最高銷售價定一個指導(dǎo)價。

　　5.代理商按照銷售額或采購額的固定比例提取傭金。商務(wù)代理是有償代理，代理商有權(quán)得到報酬。

　　6.不允許進(jìn)行代理業(yè)務(wù)之外的活動。代理商主要是傭金代理形式的公司，對它所代理銷售或采購的商品一般不具有法律意義上的所有權(quán)，只能作為制造商的代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)活動。

　　【例1·單選題】代理商按(　)的固定比例提取傭金。

　　A.銷售額或采購額

　　B.銷售利潤

　　C.稅后利潤

　　D.凈利潤

　　[答疑編號911090201：針對該題提問]

　　【答案】A

　　【例2·單選題】在下列商務(wù)代理的特征表述中，錯誤的是(　)。

　　A.代理商具有法人地位

　　B.代理商在指定的銷售區(qū)域內(nèi)只能銷售其代理的商品

　　C.代理商必須嚴(yán)格執(zhí)行制造商的商品定價

　　D.代理商有商品定價權(quán)

　　[答疑編號911090202：針對該題提問]

　　【答案】D

　　(三)商務(wù)代理的功能

　　1.開發(fā)新市場的功能。開拓、占領(lǐng)新市場是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)常面臨的問題。通過商務(wù)代理可以很好地開發(fā)新市場，尤其是在開拓、占領(lǐng)國外市場方面，利用所在地的代理商具有更多的優(yōu)越條件，開拓、占領(lǐng)新市場更加方便。

　　2.保持市場占有率的功能。采用商務(wù)代理這種形式往往可以保持一定的市場占有率。

　　3.避免、減少商業(yè)風(fēng)險。商務(wù)代理在一定程度上以“平均利潤”為原則，使買賣雙方分擔(dān)市場風(fēng)險;商務(wù)代理又是一種信譽交易，它改變了傳統(tǒng)的現(xiàn)金交易方式。代理商按銷售額的固定比例提取傭金，在一定程度上降低了結(jié)算風(fēng)險。

　　4.降低流通費用的功能。商務(wù)代理透明度高，是一種直達(dá)式的流通制度。它由生產(chǎn)企業(yè)確定統(tǒng)一公開的最終銷售價，這樣中間環(huán)節(jié)少，流通過程短，流通成本低。

　　5.提供各種服務(wù)。在流通企業(yè)為各類企業(yè)服務(wù)中，代理是一種重要的服務(wù)方式。代理商能夠為生產(chǎn)企業(yè)提供很好的信息服務(wù)。

　　6.分工效果所產(chǎn)生的代理收益功能。在經(jīng)濟(jì)生活中，代理商為被代理人帶來的收益大于被代理人親自處理事務(wù)的收益加上代理成本，雙方都會在代理交易中獲益。

　　【例題·多選題】商務(wù)代理的功能包括(　)。

　　A.開發(fā)新市場的功能

　　B.保持市場占有率的功能

　　C.避免、減少商業(yè)風(fēng)險的功能

　　D.降低流通費用的功能

　　E.降低庫存量的功能

　　[答疑編號911090203：針對該題提問]

　　【答案】ABCD