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　　基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是指無論什么行業(yè)或什么企業(yè)都可以采用的競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略。美國(guó)戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾·波特提出基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有三種，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。

　　(一)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　成本領(lǐng)先戰(zhàn)略又稱低成本戰(zhàn)略，即企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至是同行業(yè)中的最低成本。

　　成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的核心：企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部成本控制，把成本降到最低，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用范圍

　　(1)大批量生產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)量要達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模，才會(huì)有較低的成本。(生產(chǎn)量大)

　　(2)企業(yè)有較高的市場(chǎng)占有率，嚴(yán)格控制產(chǎn)品定價(jià)和初始虧損，從而形成較高的市場(chǎng)份額。(銷售量大)

　　(3)企業(yè)有能力使用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備能夠提高生產(chǎn)效率，使產(chǎn)品成本進(jìn)一步降低。

　　(4)企業(yè)能夠嚴(yán)格控制費(fèi)用開支，全力以赴地降低成本。

　　2.實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑

　　(1)規(guī)模效應(yīng)。

　　(2)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。新技術(shù)能提高生產(chǎn)率，降低生產(chǎn)成本。

　　(3)企業(yè)資源整合。增加活動(dòng)或資源的共享性來獲得協(xié)同效應(yīng)。

　　(4)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)選擇優(yōu)勢(shì)。接近原材料產(chǎn)地或需求所在地。

　　(5)提高價(jià)值鏈整體效益。

　　(6)跨業(yè)務(wù)相互關(guān)系。建立與不處于同一價(jià)值鏈上其他業(yè)務(wù)的合作關(guān)系來充分利用企業(yè)的資源。

　　(二)差異化戰(zhàn)略

　　差異化戰(zhàn)略是通過提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足顧客的特殊需求，從而形成一種獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

　　差異化戰(zhàn)略的核心：取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性。

　　1.差異化戰(zhàn)略的適用范圍

　　(1)企業(yè)要有很強(qiáng)的研發(fā)能力，具有一定數(shù)量的研發(fā)人員，有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)和創(chuàng)新精神，能夠及時(shí)了解顧客需求，不斷在產(chǎn)品及服務(wù)中創(chuàng)造出獨(dú)特性。

　　(2)企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)上具有領(lǐng)先的聲望，具有很高的知名度和美譽(yù)度。

　　(3)企業(yè)具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。

　　(4)企業(yè)內(nèi)部的研究開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷等職能部門之間要有很好的協(xié)作性。

　　2.實(shí)施差異化戰(zhàn)略的途徑

　　(1)通過產(chǎn)品質(zhì)量的不同實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略。

　　(2)通過提高產(chǎn)品的可靠性實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。

　　(3)通過產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略。

　　(4)通過產(chǎn)品特性差別實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略。

　　(5)通過產(chǎn)品名稱或品牌不同實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略。

　　(6)通過提供不同的服務(wù)實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略。

　　(三)集中戰(zhàn)略

　　集中戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略，是指企業(yè)把其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某一特定的購買者群體、產(chǎn)品線的某一部分或某一地區(qū)市場(chǎng)上的戰(zhàn)略。

　　集中戰(zhàn)略只是集中于某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而不是整個(gè)市場(chǎng)。

　　1.集中戰(zhàn)略的適用范圍

　　(1)在市場(chǎng)中有特殊需求的顧客存在，或在某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在。

　　(2)沒有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖在目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中采取集中戰(zhàn)略。

　　(3)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力較弱，不足以追求廣泛的市場(chǎng)目標(biāo)。

　　(4)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面具有相對(duì)的吸引力。

　　2.實(shí)施集中戰(zhàn)略的途徑

　　(1)通過選擇產(chǎn)品系列實(shí)施集中戰(zhàn)略。

　　(2)通過市場(chǎng)細(xì)分選擇重點(diǎn)客戶實(shí)施集中戰(zhàn)略。

　　(3)通過市場(chǎng)細(xì)分選擇重點(diǎn)地區(qū)實(shí)施集中戰(zhàn)略。

　　(4)通過發(fā)揮優(yōu)勢(shì)集中經(jīng)營(yíng)實(shí)施集中戰(zhàn)略。

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